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企业为何做推广，无非是为了销量，为了赚更多的钱走上人生巅峰；但普遍的情况却是：花了大笔预算，曝光量也有了，带来的销量却寥寥无几，怎样才能让企业推广更加落地有效呢？
决策者才是目标客户群
确定目标客户群，听上去很简单，但很多人却容易弄错。比方说花店卖花，尽管大部分花的受众都是女生，但买花的都却都是男生。也就是说使用者和购买者并不一致。那么在情人节等节日，花店所要做的推广就应该针对男性群体，反之，就有可能带不来大量销量转化。同样的还有儿童玩具，都是父母买给孩子，也要注意区别。
这就要求推广者要分清楚真正的行为决策，即目标客群。他是不是产品的使用者？他与产品使用者的关系是什么？
强化场景，弱化产品
你的推广不能是以产品为中心，例如推广的时候你不能说我的产品如何如何好，用了以后效果会如何如何高效，这种信息是不是很熟悉？这种信息如果出现在朋友圈，你是不是会分分钟屏蔽他？就像卖衣服，如果你光是把你的衣服摆拍出来，宣传质量如何如何的好，款式如何新颖，人们会觉得很无聊，如果你请一个漂亮模特穿上摆拍那么效果马上就不同了，更进一步的，如果那个模特走在一个美丽的沙滩，或者坐在一个充满文艺范的咖啡厅去摆拍，那么效果又会不同，因为这时候你的产品已经嵌入到真实的场景中去，它是有情感，有调性的，用户可以直观的感受到这种调性，并引起共鸣，直至产生购买欲望。
有效选择推广渠道
广告渠道在投放的过程中是需要不断根据数据做出调整，而不同的渠道及媒介所自带的转化率是天壤之别。根据目标用户的综合属性，每一点不同的特性都可以指向不同的推广方式。
1、社交属性。用户之间有很强的内容交流，社交关系建立需求，它们会自发交流生产内容，比如妈妈、美妆人群，比较适合通过社区运营，或者搭建在线社区，通过一些简单的运营活动就可以维持活跃；
2、PGC需求。用户对该领域感兴趣，但是没有足够的知识。比如孕妈、美食制作、资讯，通过制作原创的内容进行分发或合作，来获得精准用户；
3、线上聚集地。一对一邀请用户，效率上即时通讯工具最佳，质量上社交网站最佳，取决于需求的用户类型和数量。如果对用户的社交地位、内容能力、职业经验等有基本要求的，则社交网站的挖掘为主。
4、线下聚集地。一个是用户的地域属性，为了形成区域性的服务，线下推广可以将用户“一网打尽”，形成效应，比如校园、O2O服务。一个是地点属性，比如电影类产品，可以专注电影院的现场活动。还有一类是消费属性，比如大型商场的人群，有生活品质的消费需求，适合推旅游、中高端生活服务。
5、工具属性。一些产品通过单边的工具切入，再延伸服务。比如做一些查询、比价插件，可以跟信息服务平台进行植入合作，从而获得流量。另一种是提供软件系统，比如“值乎、微店、大弓”，公众号或网站可以快速接入，从而获得广泛的布点。
让品牌与内容连接相关联
内容与品牌的关联是如今广告推广的一大诟病，比如说当年风靡一时的《吴亦凡入伍》，现在问起来有谁记得是为哪款产品做的推广？只有广告与品牌强关联，才能给产品带来更多实实在在的销量。
只要不是悬念式推广，建议推广的产品或品牌通过一连串符号化的植入曝光。如果是品牌形象类广告，必须要深挖品牌独特理念，并在叙事风格上做一定差异化匹配，不然就会沦为换个竞品的logo同样说得通的尴尬处境。
企业营销推广不是纸上谈兵，无论是想培养一款热销产品、打造一场成功的大促活动，还是长期运营一个成熟品牌和店铺，都需要品牌商家不断实践操作，并从中获取更加丰富的营销推广经验，不断优化提高，打造属于自己的营销制胜秘籍。
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