02 沉没成本

概念：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。

通俗一点说，就是让对方有付出

比如，为什么越作的女孩子，越有人疼，男生越听话，反之特别贤惠的女生往往不被珍惜？因为男生觉得在一起了这么久了，我已经付出了许多的包容，耐心，分手没必要了

为什么结婚要收聘礼，办盛大的婚礼？因为男方已经付出了很多的钱和精力，离婚后接第二次婚太麻烦了，还是别闹幺蛾子了，如果结婚的时候你什么都没要，结婚容易，离婚更容易

为什么很多情侣在一起，合不来又分不开？因为付出太多，分手太可惜了，双方都付出了沉没成本

这也就是为什么办不了大卡办个小卡也是好的，不办卡，留个定金也是好的，目的就是让客户付出沉没成本。

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