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2019年,教你三择一成交法

2019年,教你三择一成交法

作者: 明哥有话说 | 来源:发表于2019-01-21 09:31 被阅读0次

    请大家看下面的选择题,选一个:

    (1)

    这是小艾现在面临人生最大选择,三位男士向她求婚。

    一个高富帅,但女性朋友多,预计出轨频率达百分百;(高端价)

    一个各方面中等,未来可能出轨、发财、穷、忠贞,也有可能陪她安稳一世;(中间价)

    一个矮矬穷,女性朋友零,居家时间长,预计将穷和丑一生;(入门价)

    大家怎么选?

    遇上美女不搭讪,

    她永远不会属于你,

    心有所爱不求婚,她尽早是别人老婆。

    我当初就是太腼腆,后来成了前面那只拉车的单身狗 !

    后来我去做销售,感觉很像谈恋爱。

    遇上美女不搭讪,她永远不会属于你,

    见到客户不引导,她多半逛逛就拜拜。

    (二)该出手时就出手啊,出手你要有方针呀!

    1.首先你问话要有技巧性。

    结婚是笔好买卖,你要问小艾结不结?她好意思说结么?

    就像在和微店的客户聊天中,你问客户买不买,一句话就问死了,客户说"不买",小艾说"不结"。

    你知道小艾羞答答,你明白客户很想要,但你接下来打算怎么接?

    好好的客户流失了,就因为你问话没技巧。

    不要问客户"买不买,客户你要还是不要啊?"要多给客户两选择,让客户觉得他可以做选择,而不是非逼着他买,这是对他的尊重。

    你是要咖啡还是要橙汁呢?

    我先送你一朵玫瑰吧!!

    就像摆上三个备选男,小艾整个人会有一种优越感,"My God!老天太厚爱我了,此时不结何时结?"

    不管她选哪一个都对我们有利。所以家人们,最怕的就是不给客户选择,选择远远比选择的结果更重要!

    让客户感觉到被追捧被尊崇,那成交就不在话下了

    2.在这选择中,首先要备好一个中间价,也就是质量均等,价格平价,功能齐全,类似经济适用男。

    比它好使的没它便宜,比它便宜的没它好使。

    过日子是要经济实用的男人,生活得要长期好使的。

    人的消费观倾向于选择物美价廉,入门价的产品,嫌弃它质量不出挑;但怕高端价的,不实惠,一番比较,到最后,客户大多会选择中间价的产品。

    3.然后备一个入门价。

    微信刚搜到你家店,刚聊就推高端价。

    你要养家糊口,我有老婆孩子,

    我一月就三千块,你推的产品高于万。

    我赚钱不是给你花,你业绩多了分我伐?

    微商大姐你行行好,别总拿我充业绩。

    中国人口贫富仍存较大差距,很多人买东西,只要那一点微薄的功效就好,就像很多男孩,从未将白富美纳入婚姻选项,矮挫穷亦有其动人美德,适合就好。

    还有来店的新客户,不放心,不敢大投入,第一次基本会选择基础款,入门价,试试水,如果只推最贵的,客户却不买,不是一场空?

    4.还要备一个高端价。

    除了穷人,还有富人。

    "我起步就是林肯宝马,你非推荐自行车。

    我年薪百万,你当我拾破烂的。

    我老爸叫王健林,你当我是隔壁老王家的,

    一分钱一分货,我目标定在最土豪;

    你对我只甩便宜货,是不想浪费你唾沫?

    是你店里资源有限,还是你服务态度有问题?

    一句话断了我的上升期待,这只能证明你店中次品多。

    那么,您好,再见,我去你对门,那是你竞争对手吧,我去捧个场,祝他早日压垮你家店,不送,谢谢。"

    擦!今天带出来的钱还没花掉一半,你还敢给我

    推荐这堆便宜垃圾 ! ! !

    如果你没有准备一件高价的备选品,证明你店类的齐全,那你的微店失去的就可能是一笔大单,一个长期客户,甚至一个能带来无数大单和大客户的客户!

    最主要,如果让别人以为你的店只有便宜货,一传十,十传百,再引流,你的客户群体就会有限制,很难再引流大客户。

    这是诚意问题,不要让客户觉得你没有考虑他的需求。

    换到生活里,哪个客户一来就奔着最便宜的货架去了?谁家小姑娘一朝怀春,心花怒放是想嫁个矮挫穷?

    客人永远不会只看一家店,大多都是货比三家的,你用入门货去和对手家高端品比,对手赢得良心都痛了。

    就像我去店里买东西,礼貌的服务员会问我:"要咖啡还是要橙汁呢?点一曲钢琴曲会更好呢!"我常常都点了。

    因为选择区间大了,客户会感到舒适度提高。就像我们很多时候去逛街,一开始并不打算买,但店员服务态度超值,摆出很多东西让你选,你就很乐意顺带买点东西。

    (三)成婚先看情意笃,成交在于心意诚。

    客户是神是女神,微商是友是专家。

    考虑客户多需求,同列三个任她选。

    甭为失败找借口,只向成功借路走。

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