第一步：准备工作：
1、随身携带《健康》、《天然保健方案》、《指南》这三本册子装在多特瑞的文件夹中
2、钥匙扣或者小圆盒的样品盒，里面可以装大概8支1ML的小精油样品。（送整瓶的，除非关系非常紧密或者对方识货才能送）
3、里面装什么精油？如果你知道这人的困惑，你就可以准备相应的精油小样品让她拿回去试用
4、如果是完全不认识的，就准备一些《健康》这本书提到的常用精油
5、注意：在每一个小样品上要贴标签
第二步：和人聊天：
注意事项：不要只自己说得天花乱坠，沉浸在自己的故事中。只有当别人流露出感兴趣了，才开始讲故事。
1、联结的第一步，先从别人身上找到闪光点，欣赏她、赞美她。
比方说：哇，你今天这身衣服真漂亮，你哪儿买的呀（虽然夸得是衣服，但背后的意思是你很有眼光）
如果是妈妈，就夸她的孩子，这孩子长得象你老公吗，好帅，这孩子好爱学习，仔细观察一定可以找到孩子身上的优势。
夸人手巧、夸人会说话、夸人心细、夸人爱学习、夸人心地好
总之：当你仔细观察，身上总有好处
这叫：没话找话，就有机会和人搭讪说话了。没有人会拒绝一个善意的人。目的只是为了交朋友聊天。
2、有了前面的联结，才能开始下一步了解别人的背景资料：
切忌：没有联结的前提下，好为人师，去给人指点江山。最起码的信任还没有建立的前提下，记得切忌一上来就帮人去解决问题。因为没有多少人愿意让陌生人来提醒自己哪儿有问题。除非她有需要，她向求助，你才帮人解决问题。
如何引发话题：如果看到对方的孩子流鼻涕、咳嗽、或者身体不好，可以这样开始：我孩子在小的时候，隔三叉五要去跑医院，那时候真的好辛苦啊，小孩也被折腾的受不了。关键还是那时候我这个做妈的什么也不懂啊，让小孩吃了不少苦。（从自己的过去开始和别人建立一种共同语言）
如果对方穿得很洋气，举止也非常贵气，那么就谈一些时尚的话题，比如减肥、哪家做头发好、哪家做指甲好、哪家店特别好吃，你知道的你分享给她，她知道的就让她分享给你。瑜伽、跳舞都是话题。
孩子升学也是一个非常重要的话题，你的返校故事，以及你选择的原因，这些都可以吸引别人的眼球。
如果喜欢旅游：就聊聊你去过的地方、听听她去过的地方，看看下次有没有可能一起约着出去玩。
喜欢什么运动：你们在哪儿滑冰、在哪儿攀岩？你有什么好的地方介绍吗？我们在XXXX运动，还不错，下次一起玩啊。
通过聊天发出一些邀请，一起玩。
有了这些基础后，就可以了解到她有几个孩子，快乐吗？家庭如何？有什么烦恼吗？自己的或者家人的？她喜欢什么？
3、聊天过程中，可以拿些玫瑰或者舒缓、或者其他精油，边聊天边自然地抹油。如果对方问、可以开始话题，如果对方不问，就说“这是玫瑰，来试试吧。我一个人太娃，有的时候很烦的时候，就想发火，就拿出来闻闻抹抹，心情就大好了。女人啊，还是要自己对自己好点的。”
自己抹油是一个种草过程。开始有联结以后，就可以和她说，我也是一个全职妈妈，没事做，容易七想八想，找家人麻烦，所以我就学习芳疗，每天给孩子和家人抹抹油，家里现在可和谐了。你如果没事，抽个时候我给你单独讲一讲啊，非常有意思的。（或者可以说，我有一个老师正好XXXX有精油的分享会，你来听一下吧。）记得在这儿，可以给出一个分享会的时间，再留个尾巴，如果对方没有空的话就约一对一。给到两个时间，让对方做选择。
这个时候可以拿出你身上携带的小样品给她一瓶，如果平时心情不好的，就告诉她拿出野橘，滴在手上嗅吸，可以教一下她使用。如果是肩膀不舒服，就给她一个舒缓霜的小样品，教她自己抹一下。
第三步：开始准备第一次正式接触：
1、带上你的三本手册和小样品，和她见面；
2、穿衣得体
3、化淡妆
4、挑选
5、在自己家里面、或者是外面适合做小分享的地方
6、准备一些学习资料
准备一些话术？
我是谁？我是一个全职妈妈，因为养育孩子的过程中发现有很多的养护方法是错误的，我走了很多的弯路。非常感谢遇到了精油，让我找到了一条又容易又健康的纯天然的保健方法，所以我现在不但是一个妈妈还是一个精油的推广者，我想要传播这样的一种生活态度，真的非常美好。
每个人都可以准备一套自己的模板，短而精干，并且要有力量，发自内心的。
我们可以给到别人什么？精油这个美好的产品、你的服务、团队的培训，协助你实现个人身体或者事业上的梦想。
第四步：见面：
1、从《健康》开始介绍我们的产品，每介绍一个产品的时候，可以给她闻一下、体验一下
2、告诉她，你会送她一些《健康》这本书上提到的精油，让她回去可以体验
3、在健康这本书，提到的“体重管理”、“睡眠”、“净化”、“专注”等等这些页面，标注下她感兴趣的点。
4、然后在最后一页，写上你送给她的两个精油小样品的名称、作用和使用方法。
5、最后在书上留下你的联系方式。
第五步：注册或者预约下一次的分享会或者一对一分享
1、通常介绍完《健康》体验完精油后，有两种反应：第一种直接注册，第二种先回去试试
2、如果直接注册的话，我们可以拿出《天然保健方案》这本册子，向她详细分享我们自主健康管理的理念（防病于未然）。
3、45分钟时间讲解《天然保健方案》，中间分享一些小案例，也可以分享一两个小视频的讲解。
4、引导对方留意“什么是您目前最关注的健康问题？”，让对方写下来
5、然后继续讲解用精油提供的天然解决方案，介绍常用精油的功效
6、引出一个话题：想要健康就要用从日常的点滴习惯开始培养，每天照顾好自己，一年就会一天比一天，抵抗衰老。（掌控习惯中的曲线可以拿出来讲）
7、开始讲入会套组，引导对方挑选入会套组，（这儿可以告诉对方我买的什么？为什么我买3988？你如果未来和我一样也可以挑选3988，如果你想只是先试用一下，可以自己挑选100PV或者最小的套组，另外告知对方，一生只能买一次套组，30天以内可以补套组。把基本信息给齐全）
8、最后引导顾客填写优惠顾客申请书
9、付款方式：微信或者支付宝都可以提前打印出来准备好。
第六步：邀约下一次的分享会
如果介绍完《健康》现场没有下文，邀约并确定下一次的见面时间，做一场《天然保健方案》的课程
重复第五步的流程
整个注册过程的重点：
1、书和小样品的准备工作
2、《健康》这本书的熟悉程度
3、《天然保健方案》这个课件
4、一些自己的话术
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