我指的多层次微信电商，指的就是大家口中的『微商』。
微信可以当做一个生意的工具，这个是从2013年开始慢慢发芽，2014到2015年，由于微商也就是说多层次微信电商的发展壮大而逐渐为人所知。
我就是来跟大家分享一下，我们在这个过程当中所观察到的多层次微商的一些发展。
一、微商起步
2014年多层次微商开始崭露头角，当年俏十岁做了据说有两个亿销售额，俏十岁是做面膜的，面膜作为多层次微商的一个标志性产品，进入了大家的眼界，一时间，整个朋友圈都有大量的做面膜的人。
面膜为什么是能够成为多层次微商的开门之作呢？
这是因为面膜这个产品具备几个特点，首先，高端面膜没有非常著名深入人心的品牌，所以这给很多的小品牌空间，其次，面膜这个产品的成本和价格，中间的差距是比较大的，成本十块钱的面膜，是可以卖到很贵的价格。再次，面膜是天然有很多的回头客属性的产品。
有这么大的一个暴利的空间呢，就给多层次微商一个寄生的土壤。
我们来跟他分析一下为什么会在2014年多层次微商这种模式会变得非常的火爆？
二、微商模式
我们要了解一下多层次微商它的架构是怎么样的？多层次微商一般分为五级，比如说一款十块钱的成本的产品，大代理进货价是20块，二级代理的进货价是35块，3级代理是50块，4级代理是65块，5级代理呢，就是90元成本，而卖到消费者的手里呢？就是198元的价格。
在中国的市场当中，有太多太多的想创业的人，尤其是一些家庭主妇，他们希望有能够赚钱的机会。传统的做生意呢，比如说加盟开一家店，投资额至少十万到三十万，对于大多数家庭是一个很大的负担，为什么淘宝创业这么火？与这点就很有关系，淘宝把创业的门槛能拉到了一两万块钱其实就可以起步了，但是这种多层次微商把这种创业的门槛，更是历史性的拉低到了1000块钱以下。
比如说就拿刚才那个5级代理进货价是九十块钱的产品来说，如果你能够拿十套的话，也就是说九百块钱，如果你卖掉就可以卖到两千块钱，那么你就可以赚到1000多块钱。
你的上级代理商会告诉你，你进了货，在朋友圈进行销售给你的朋友，那么他们就可能买你的货。
但其实呢，大多数人拿货，花了九百块钱，去拿到这些钱之后呢，他并没有去把这些产品全部卖掉，大多数情况呢自己消费了一部分，然后亲戚朋友看你面子，买了一部分。
最终的情况，的确你也没亏。
但是你的上级来会跟你说，卖货是赚不到钱的，你可以去发展代理商。比如说，你一下子去进货1万块钱，就获得一个三级的代理，你的成本价格是50元，你花了1万块拿了两百件货，那么如果你零售的话一个可以赚150，如果你能够找到一个五级代理的话，他花九百块钱进货，但是你可以一下子赚四百块钱。
这么想想，赚钱是一件容易的事情。
在2014年这种模式刚推出来的时候，早期的一波人的确是赚到了钱，因为他们可以很轻松地去把货给批发到下级代理当中。由于想做生意的这些家庭主妇，宝妈们实在是太多太多了，每个人身边都有几个这样的人。这种模式刚刚出来的时候，也比较新颖。
再比如说你花5万块钱获得了一级代理。你的下级都升级到了三级代理的话，他们的进货价是50元，你的进货价是25元，也就是说这里面，你至少可以赚到5万块钱。
所以通过这样一层一层的压下来，下面人都想挣更多钱，从而去获得更大的一个代理资格，而上面人就能够把货给出掉。而真正的最底层的只花了1000块钱的，这些代理商们，大多数的货也都是被自己和身边的亲戚朋友们给消化掉了。
我身边也有做这种模式的品牌商朋友，他们设计了这种模式去招商，生意做得很大。我曾经问他一个问题：有没有很多人进了货，觉得亏大了。他告诉我，现实挺有意思，一般人最多花一两万进个货，往往也能够卖一部分，就算亏，也就亏个几千块钱。所以谁都不往心里去，毕竟他们也体验了一下创业，而且毕竟还多了这么多的产品自己用也不算亏。
看起来挺完美的模式。好像没人亏钱。
但是，多层次微商往往具备这样一个特点，还有很快的方式推到了一个高峰，但是后面又出现了断崖式的下滑。
三、为什么会有断崖式下滑？
因为，在一开始这个时间点，这个品牌所带来的概念非常有吸引力，可以让他们迅速的招募到更多的代理商。但是3到6个月之后，就出现这些情况：
1、产品在终端卖不动；
2、代理商动力下滑；
3、更多品牌商模仿。
这个跟传统的做招商加盟的是比较类似。我认识一些做批发加盟的朋友，他们也跟我说过这样的观点，他们一个品牌的加盟，会通过几个月的时间打造，然后开始招加盟，往往这种加盟店也就活个一两年两三年。一方面是竞争对手多了。另外方面就是实际上，这个品牌并不能够做到大多数人都能够挣到钱，只有较少数的人挣到钱那么，到后面，这种加盟的情况就变得非常的难做。
慢慢就出现了僧多粥少的情况。
在2014到2015年，微商品牌是层出不穷，大多数品牌都是各领风骚三五个月，往往都是通过新概念新产品，来唤起大家对于微商这个事业的信心，从而再次代理加盟。
小白宝妈们一次次相信这样的一种方法能够发大财的。
四、微商真的能够帮小白发财吗？
我们也仔细研究了通过这种模式去成功的人，其实纯粹的小白通过这种模式，成功的概率是非常非常低的，那些通过这种模式成功的人往往都是，本来就是生活上当中的意见领袖，那么他才有足够的实力能够去影响更多人去加盟，说白了他本来就有流量+他有影响力。而对于加盟的小白宝妈们，第一，身边没几个人，卖给谁呢？她们即便通过各种方法去吸引陌生人，也很难把货卖出去。对大部分人的都不是能够切实际。
其实我们从本质上来去分析微商，这种模式，它的本质卖的其实并不是产品。你是化妆品，你是保健产品，都不重要，重要的是你这卖的是一种发财的机会，重要的是你对于这个发财机会的描述是什么样子的，你这个发财机会能不能吸引到足够多的人前赴后继，不单是你自己卖发财机会，这些代理商们也是跟着卖发财机会，大家在卖这个发财机会。但实际上来讲，大家发财了吗？是的，只有头部的一小部分人，把这个发财机会卖好的那部分人赚到了钱，而对于大部分人，他们在这个过程当中，得到的是经验和教训。
五、微商瓶颈
2016年多层次代理的这种形式已经出现了很重要的瓶颈了。通过朋友圈去拉客户的，这种效率已经是非常低了。
这些顶尖的大微商们又把这个模式进行了升级，他们通过开办高大上的发布会，邀请明星代言这种方式来去吸引小代理加盟。比如说一场发布会需要花的金额呢，是需要花500万，把代理商聚在一起，如果你在这个发布会上，能够进2万的货，那么你就可以和明星一起共进晚餐。可以说是无所不用其极的去希望代理商能够把钱给掏出来。
这种时候呢？我认为多层微商已经到了瓶颈。
六、微商未来机会
那么这种多层模式，未来有没有成功的机会呢？答案也是有的，但是要具备几个重要的条件。
到了2016年有的品牌具备了这样的一些条件，也的确做的持续性还是不错的。
首先和产品有关系。
微商的产品如果能够达到客户的预期。没有人希望被一个垃圾产品坑。微商的模式，注定你要10块钱成本的产品，卖到100元。有的人觉得坑，其实这倒未必，比如我们在超市买的洗发水饮料什么的，往往就属于10块钱成本卖100元，因为中间的渠道成本太高了。所以说，仅仅认为10块钱成本卖100元就觉得微商坑，这种逻辑是不成立的。如果这个产品在零售市场真的能够以100元卖出去，那这个产品做微商就是成立的。
另外除了产品能够卖得上价格，品牌商们还需要发展多条产品线，如果只有一款产品的话，代理商代理你的这个产品，是没有办法赚得回来的。而如果你有多款产品的话，代理商们就有了更多的空间，去营销产品。
其次，和你招募什么样人做你代理商也是有关系，我知道一个非常牛的朋友去做微商代理，他们到服装批发市场，去发展那些服装批发商成为微商代理。
服装批发商他们在那些档口上，每天络绎不绝的全国的服装店主，他们把这些服装店主拿去发展成下级的代理，而这些服装店主呢，又在全国有很多家店，他们的店每天也都有流量。所以他们才去把这些服装店的客户再发展成下级代理或者是直接的消费者，他这样的模式层次不用分太多，产品也不用太贵，所以这样的产品在终端市场当中的销售价格就会立得住，而不是虚标。
更重要的是，它的每一级代理商和零售商，都有自己的客源，那么就是有水能够流动起来，能够有持续的消费者能够了解到产品，而不像传统的多层次微商，底层的获取新客户的能力是非常非常弱的，他们只能够通过挖掘身边人，这显然就有限得多。
第三种是强大的培训能力，包括团队开发新代理和零售的能力。说白了，还是要让水能够流动起来。
到了这种情况下，微商和传统企业，其实已经变得不分家了，如果说非得说有什么不一样的话，他们是借助了那些已经有在微信上有流量的人，去发展他们的生意，谁能够给有流量的人提供产品，那么在移动互联网这个时代将会有巨大的机会。
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