之前 ，有个朋友问我，创业公司应该如何做营销？
遇到这样的问题，一个头两个大，这是一本书才可以给出的答案，我还真没办法短时间内给到他答案，而且，每个行业都有创业公司，还有2B的，有2C的，如果不具体问题，具体分析，给到空泛的回答，对于他来说，其实意义也不大。
很多时候，大家都希望可以从别人那里，学到干货，哪怕是套路，也可以快速学以致用，看到效果。可是很多时候，实战出来的经验，往往都很少被分享，大部分人能看到的，都是天下文章一大抄的产物。
其实，中国人这么多，不缺的是想法，缺的是强悍的执行，就算有些实战经验分享又有什么好怕的，不同的人执行，总有不同的效果，如果有人执行的比我还好，那对我来说，还有提升的空间 ，何乐不为。
今天，为大家分享一个实战的社群电商裂变案例，非理论，纯实战。
社群电商，顾名思义是依托于微信社群去实现销售和服务的电商销售形式。社群电商的核心就是影响力商业化，最关键的承载点在于微信群，而群由谁运营，销售什么产品、群员组成是谁、群的活跃度、信任度和粘性，决定了一个社群的商业变现能力。
行业：水果
渠道：微信群
适用人群：卖东西的从业者（传统和电商都可以）
有个朋友种植了非常多的猕猴桃，但是由于市场行情的影响，桃子成熟后，并不畅销，只能屯着当主食吃，就差吃成猴了。可后来，短短半个月左右，就把所有的猕猴桃都卖出去了，到底其中是怎么操作的呢？
第一步：包装引流爆品
“原价39元5斤的猕猴桃，秒杀价只需要1元5斤，包邮”。这个爆品符合三大标准：门槛低、力度大、不赚钱只做人气。这样的价格是非常有诱惑力和吸引力的。
第二步：锁定渠道
微信
第三步：落地执行
01、制作猕猴桃秒杀的图片（原图没有，用夏威夷果的替换下，设计的问题就忽略吧，简单粗暴直接就可以了）
02、群发给好友、微信群、朋友圈，引导主动关注；
第四步：建微信群
有顾客咨询，就告诉顾客，秒杀是在微信群进行，然后把意向顾客邀请到微信群参与秒杀；
第五步：启动秒杀活动
秒杀定在每天晚上21点准时开始，活动开始后，他会在微信群内发红包，每个红包只有1个秒杀名额，抢到最大红包的人，才有资格1元秒杀。每天晚上有4个秒杀名额。
第六步：裂变粉丝
秒杀活动结束后，在群里公布一件事，分享秒杀的图片到朋友圈，截图发到群内，就可以得到现金红包1.98元。
经过前面的秒杀活动，群里的人对活动，包括发起人都有一定的信任基础，相信不是骗人的，大家愿意帮忙群发到朋友圈。
当群里很多人帮他把图片转发到自己朋友圈后，有可以收到微信红包，其实就更增加了信任感，会有更多人在红包的驱动下把图片发到朋友圈。
第七步：循环操作，疯狂加粉
循环操作，每天晚上定时在21点，举行秒杀活动，然后邀请群里人发布秒杀图片到朋友圈，这样的方式循环几天，就被动添加了几千的粉丝。【为什么是晚上21点呢？2个原因，一方面是晚上大家有时间，参与活动积极性高，一方面是晚上是朋友圈活跃的时间，海报的曝光量更高】
第八步：巧妙转化，清理库存
几次秒杀活动下来，没有获得秒杀资格的顾客，就需要原价购买猕猴桃。
但是这部分消费者如何更好的转化，提高购买率呢？
在群里要充分塑造猕猴桃的价值，通过文字对猕猴桃的好吃，一口咬下去的酸甜可口，允吸一口甜甜的汁液，夹杂猕猴桃清香味道，配合成交的优惠主张，比如：秒杀不到的顾客，现价购买，优惠5元，通过这种方式零售一部分出去。
还有一部分出货量在哪里呢？
在群里发展猕猴桃代理，并且给到优惠政策，代理就是批发了，通过代理消化了剩余的大部分猕猴桃。
其实，总结下来，就是：
引流->秒杀->裂变->分销
其实，这里面包含着现在行业比较常用的公号吸粉的方法，这里先不展开了，以后会单独一篇进行分享。有兴趣的伙伴可以自己思考下。
当然，这种方式，不只适用于水果，社群电商，尽量不要做三低产品：低价品，低利润品，低频产品，而且，商品要尽量好，这样才有回头客，1元秒杀的顾客还是完全可以原价再来购买的。目前的环境就是引流难，拓新远高于留存老客户的成本，所以社群成交的关键在于维护忠实用户，提高复购率。
电商的本质，还是货品交易，技巧都只是营销策略，要想长期沉淀和良性发展，还是要选好货，做好运营！
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