大家好，我是Dy,前两天有幸参与到煤老板商学院组织的垂直人群（微信个人号-微信朋友圈-微信群）精准引流的的课程。
大咖讲师是Ling，曾与鉴锋合伙，为80%知识付费平台和在线教育合作，网易，腾讯，知乎，喜马拉雅等知识付费平台长期合作，Top1的裂变增长服务商，三联生活周刊会员卡作为代表作，连续多次活动均流水过100万+，少儿编程领域独角兽公司编程猫，任职用户增长总监。
介绍完讲师，你们对这个课程的内容是不是更感兴趣了呢？接下给大家分享课程内容，同时也给自己做个复盘。
课程是以讲师2018年9月-10月个人启动的K12增长圈为例做复盘拆解，展示垂直人群的引流路径。
专业名词解析：K12,教育类专用名词（kindergarten through twelfth grade），是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。
✨6大黄金法则第一步：社群冷启动
冷启动的核心是在于精准的人群基础，垂直人群的粘性和朋友圈重合密集，在微信封闭的社交网络中较易形成传播，活动高峰时较易形成规模化的曝光。
※Part 1:在进行冷启动之前，首先需要定位好人群。
最常见的就是做用户画像，需要你对你的产品的目标用户足够了解，年龄、性别、城市地域、使用时间（最好细分到小时）、使用习惯、用户圈子特点、用户刚需痛点、用户热衷话题去对应和细分人群。用户定位做好了事半功倍。
以K12增长圈为例
根据自己圈子的优势：运营增长+知识付费+在线教育的特点，结合工作需要，确定了k12增长官的引流方向
群名：k12增长交流群
群定位：k12增长方向的大咖、从业者
k12是3-18岁范围的学校教育人群，k12的识别度、普遍性不够高，有拓展了
范围较广关键词是“教育”“亲子”“家庭”等人群
上标签：“k12”、教育、家长、知识付费、运营、增长、裂变、社群等等的关键词都体现了这个定位
※Part 2:启动资源，曝光渠道
对自己的个人资料进行统计:
公众号：粉丝数，阅读量，打开率
个人号：微信好友数，社群数量，朋友圈（点赞评论）
其他渠道：微博（评论数），抖音（好友/评论），知识星球（活跃用户数），知乎（评论，点赞），豆瓣等
❗️这些加起来才是你的曝光和启动资源，10万的粉丝≠10万的曝光量，对启动量要有清醒的认识。
启动量计算公式：曝光渠道用户数*10%（范围在10%-15%间）=启动用户数
举个例子：5000好友的微信号，可以朋友圈、群发消息、等等，乘以10%,基本启动量就是：5000X10%=500，所以一个加满好友的微信号启动量，通常曝光量只有几百。
❓多少用户才能谈得上裂变？
B端（行业的从业者，企业组，供应商，同行）以行业圈层垂直密度为考量，以千计，1000-2000人左右即可
C端人群以兴趣、爱好、需求等标签不一，以万计，做冷启动的人群至少准备10000左右为佳，才能谈得上裂变。
以K12增长圈为例
以个人朋友圈为启动量，3000-4000左右的用户，在做裂变前是2000-3000的用户，都是同事，客户，知识付费教育类的朋友，个人经历沉淀500-1000的K12行业从业者，把这些行业教育人群找出来，进行引流
※Part 3:引流准备
从第一条朋友圈开始，话术+群二维码+启动物料
（1）流量池载体：朋友圈话术、群二维码、群规
（2) 大咖（邀请知名品牌，个人KOL）背书，增加信任砝码和吸引力
好友信任+扫码进入
评论区互动也很重要
❗️引流之后在社群里的介绍也很重要，强调每个用户的背景，做个人介绍，增加社群的信任度和价值。
※Part 4:引流执行
❗️红包、资料包、海报、群二维码等都是引流利器，需要提前准备好，包装好群名称或活动名称
群内引流：
群内被动引流对于群的要求比较高，需要垂直且活跃。活跃的群容易引起话题，自己也有机会切入话题抛出诱饵。因此，高质量的付费群是首选。
关于诱饵，抛诱饵不能太过生硬，需要契合群内当前讨论的话题适当引出，这样引流的痕迹不会很明显。同时如果可能的话，引流前要通过聊天做好铺垫。最好是自己已经在群内比较活跃，最起码群主对你已经比较熟悉。
例子：
群话术：经常在群里问有没有k12合作的渠道，希望同行之间可以合作，不过好像效果有限。我准备自己建一个k12资源互换群了，会把k12领域的用户负责人都邀请进来，大家资源合作。
朋友圈引流：
例子：
朋友圈话术：经常在合作群里说要k12渠道合作，后来发现效果有限，我决定自己建个k12交流的社群，有兴趣的k12大佬可以一起交流，私聊我进群
❗️朋友圈和群话术有点不一样，朋友圈的话术更像自己的独白，发起这件事。一天发三四条，实时直播入群情况，吸引更多的人进群。
✨6大黄金法则第二步: 社群品牌内容塑造
※Part 1群互动：
陆续在群里@邀请到的背书大咖，有顺序的邀请进群，持续的互动，引起新话题
自己跟入群的人聊，也引导A&B聊，不断用专业的话题让群内旁观的注意到，就会觉得这个群有价值，会邀请新的朋友进来。
❗️特别是从10个人慢慢的发展到了100个这段时间，保持群内的关注度很重要，会有很多人持续想介绍相关朋友进来，进来后要一一的@，形成有质量的裂变
※Part 2 强调大咖背景，引出故事
每个人都会准备一个自我介绍，强调每个群成员的优质背景，陆陆续续就会有人邀请同事朋友进来。
※Part 3：发起话题，增加认同感
例子：K12话题投票
#投票#
大家对哪个更感兴趣,扣1或2
1——教育行业案例
新东方、朴新、学而思、猿辅导、华图教育、达内、作业帮、学霸君等教育大佬分享
2——增长方法论
六六、亮亮、运营深度精选等增长裂变高手分享
※Part 4:持续曝光身份标签
在引流和爆粉新增的运营人中，回复了k12方向的自我介绍，朋友圈以截图形式曝光，吸引看朋友圈，主动要求进群或者介绍相关朋友进群。
✨6大黄金法则第三步：引流流量池打造
※Part 1:找精准流量
精准用户群体几大入口
（1)微信群——付费群，话术引导加好友
（2)朋友圈——付费买付费群的话术，换群和资源互助
（3)知识星球——付费的知识星球，匹配的微信群
（4）课程——千聊、荔枝微课、喜马拉雅听课群、读者群
（5）圈子、社群工具——轻社群
（6）app——豆瓣、知乎、辣妈帮、淘宝等垂直密集人群聚集地方
※Part 2:引流方式
持续找新群，每天找三个优质种子群，付费、换群、参加活动等，进三个群做干货分享，被动引流
❗️最好的引流是干货引流：干货分享留联系方式，自我介绍展示资源，引流自建新群
※Part 3: wetool爆粉
每天设计两条爆粉话术，统计话术的通过率去进行迭代，运营群比较多就以增长的套路为主。
话术：运营人，交流分享裂变增长方法
关键词拉群设置，向已通过好友群发话术
例子：话术：#k12教育增长交流群#
拆解了下自己昨天建群引流的过程，已经有100多位大佬，新东方、学而思、猿辅导、vipkid、51talk等等品牌的用户、营销负责人，目的还是希望能够快速的链接k12的资源，现在教育的同仁都散落在各群里，有兴趣进群的k12朋友们，欢迎私聊！微信号：XXXXX
❗️✨6大黄金法则第四步：深度私聊，建立链接
※Part 1：私聊，优先活跃的
（1)新好友甄别和摸底
（2)群发话术，激活朋友
（3)各家企业负责人私聊沟通熟悉，互相认识，熟悉对方
（4)竞品好好聊，总会有可以沟通合作的点
※Part 2:按好友分类，打标签
（1）群友的信任值上升，互换资源，互相推荐转介绍
（2）企业负责人交换意见
（3）运营小伙伴联络感情，交换心得
（4）拓展关系，互相介绍
✨6大黄金法则第五步：专业话题
群维护的关键
1.建群容易，维护难。大佬已经吸引来了，怎么输出价值让他们沉淀和维护好关系，才是重点
2.干货的收集，行业积累非一日所得，需要每时每刻的敏感度
3.不断邀请更有含金量的嘉宾入群，增加信任
4.主动帮助群员链接，解决群员的问题良好口碑，主动转发和邀请
5.日常话题发起，制造话题，竞品竞争
发起话题，工具方之间的竞争，引起围观，复制某个群聊天记录同步其他群，工具方之间的竞争，引起围观，引出新的工具方
✨6大黄金法则第六步：线下活动
※Part 1:群维护增加粘性最有效是线下聚会
（1）约线下聚会，链接真实大佬
私聊确定日期,确定饭局地点和安排工作，确保到场人员的私密程度和质量，创造价值感，并朋友圈公告聚会信息，吸引新的合作
（2)主动帮助群员链接，良好口碑，主动转发和邀请
发起约饭话题，面基地点确定，私聊确定面基主旨，埋伏笔
※Part 2：照片引流
1.调侃天气，引发兴趣，易回答，朋友圈评论回复，确定新面基
❗️发了两条自带美颜的照片，发圈这么久，美女照是最好用的，果然互动超高，成功活跃150人左右
（2)圈送礼品，引起期待
（3) 节日热点
结合节日做节日热点，朋友圈
✨附加内容：剧本朋友圈
1.效果展示-调动好奇-专业截图-大咖认可佐证
2.每天发两条只展示结果没有答疑的朋友圈
3.经营朋友圈，把行业干货和聊天记录结合
例子：资料包活跃，开始营造价值氛围
点赞送，公布结果
※朋友圈总结
（1）朋友圈人设要清晰，不同的话题烘托同一个人设
（2）用不同有身份的大佬去佐证圈子的分量和含金量
（3）提供干货和链接，不断地用新话题引起新联系
（4)真诚是最好的套路，给予朋友超预期的体验是最好的维系方式
课程结束
最后，送大家一句话：实践是最好的检验。
看文字看到不爽的，可以加我拿课程录音和课件PPT（vx:BSDanye) 备注：简书
我是Dy,只要是我想做的事就一定能做成，希望可以认识到更多牛逼的人做牛逼的事。
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