知己知彼，择优售品。上次刘科长主要给大家分享了消费者的行为，让大家更好的了解消费者的需求，让大家选择更适合的产品进而在亚马逊平台上更好的销售。
那么说到更好的销售，我们卖家所要了解的不止是消费者的行为与需求，也要了解亚马逊站内外的流量情况，以便我们更好的分析与处理相关事宜。针对站内流量入口，这里共分为六种情况：搜索流量、关联推荐流量、站内广告、活动推广流量、排行榜流量以及左侧分类导航流量。
1、搜索流量
影响搜索流量的主要因素有四个：产品销量、关键词匹配、用户行为（好评和点击量）以及送货速度，其中关键词匹配尤为重要，商品标题中的中英文品牌名会被默认为关键字，所以大家在设置品牌名称时要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就搜不出来。在这里，刘科长建议大家要定期更新对关键词的设置，做到与时俱进。对于如何设置热卖关键词，大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词，根据这些来设置自己的关键词。其次还要查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词，根据具体情况进行再次调整。但是切记不要含有误导性质的词语，对于主观及没有区分度的词语，尽量不要设置。
2、关联推荐流量
关联推荐流量，是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间和价格区间的相关性。为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写准确完整，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。
3、站内广告
站内广告，是亚马逊平台的一个非常有效的营销利器，基于垃圾流量少，恶意点击少的特点，这个营销利器为很多卖家所采用。站内广告以手动和自动两种方式，分别展示在搜索结果页和产品详情页，为卖家带来不少的有效流量，这一部分流量也同样是卖家不可忽视的一个重要流量来源。
好了，这堂课先给大家科普了亚马逊站内流量的其中三种情况，下堂课刘科长会给大家继续科普其他三种情况及亚马逊站外引流的内容。想要进一步了解亚马逊流量入口以及整个亚马逊课程的内容，可关注炫课以及简书平台。感谢各位今天的聆听！我们下期不见不散！
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