【分析】
这是长城葡萄酒的文案,采用的是将简单的产品复杂化,从而提升产品价值感的技巧。
文案整体的叙述手法很精巧,用一颗葡萄成长的过程来体现葡萄酒的品质。
带来的情感变化是:
对葡萄酒的普通认知——了解葡萄生长及筛选的细节——读者自行推导出葡萄酒品质好
因此好文案有个特点:
我不告诉你我的产品好,我只告诉你我的生产过程,你自然就会觉得我好。
这样的文案说服力会比单纯的说产品哪哪好强很多,今后在写文案时,可以用上这样的技巧。
接下来,写作手法:
首先是细节描写调动视觉感官,在读到文案中的文字时,自然而然的就会在脑海里产生画面。
视角从瓶子外部钻入内部,铺开一片”砂砾土地“,接着范围逐渐缩小,从”坡地“,到让你看见被风吹动的叶子,再到叶子底下的葡萄,整个画面引导非常的舒服,也很连贯。
然后是细节描写+暗示的手法,来表现葡萄被选取的过程:
”它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;
旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳;
临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;
甚至山雀也从未打它的主意。”——这部分内容暗示葡萄酒对葡萄成长条件的苛刻要求,什么都必须是最好的,读者会自然而然认为这样环境下长成的葡萄酿出来的酒,品质自然是好的。
三十五年老工人“,“最德高望重的酿酒师”——暗示经验丰富,打造信任感。
“摘下”“亲手”“小心翼翼”——暗示葡萄酒制造工艺的精细。
最后是对比:
“而现在,一切光环都被隔绝在外。
黑暗、潮湿的地窖里,
葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及,再走,十年而已。”
——光环对比黑暗潮湿,三毫米对比十年,让读者感受葡萄酒沉淀的不易,再次提升产品价值。
【刻意练习】
三厘米,
肌肤到达心脏的距离。
不是所有防弹衣,
都有资格叫三级甲。
她必是防护品中的肉盾,
铺开也不过一件背心的面积;
每一寸的衣料都被精心设计过;
足以让你趟过沙场上的枪林弹雨;
她刚出生的时候,硬度就已高出钢铁15倍;
还需经过尖刀的刻划和穿刺;
999次的火药碰撞,才是她真正的成年礼;
就算是熔炉,也没能将它噬灭。
二十五年经验的防弹专家,
用放大镜欣赏过她每一缕的肌肤。
只有每寸材质密度相同,
才会将她真正留下。
而现在,一切磨练都未在她身上留下印记,
在某一房间角落,
静静等待你的降临。
荣耀本非遥不可及,等你,穿上而已。
【对比思考】
我、的、时、间、又、不、够、用、了!
哭唧唧。
对比:emmm。。。总感觉自己写的像个玩笑。。不过也确实是写着好玩,主要通过细节描写来刻画三级甲的结实耐用。
但比起原经典文案来,还是差了点策略。
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