先占市场后赚钱。

三星集团创始人李秉喆，儿时在车站卖报纸悟出了这条生存法则，当利润与市场产生冲突时，多数人会选择更具诱惑性的前者。但激烈的商业竞争中，市场才是最应该牢牢抓住的。

互联网公司深谙此道。

网约车、外卖、共享经济，大众熟知的“烧钱大战”，其实都是受抢占市场的野心所驱使，无一例外。

而烧钱的过程就像是将网铺开，一旦行业格局趋稳，时机成熟，他们便会悄然着手收网。此时被网住的人定会骂上一句：“昨天还叫人家小甜甜，今天就叫人家牛夫人！”

文：木木（业界风云汇）

用户也是网中鱼

近日，外卖平台佣金上涨的消息在业内流传甚广。

央视财经《经济信息联播》就此事采访广西南宁某品牌快餐店店长时，店长提到，美团外卖佣金已经上涨至22%。另一主流平台饿了么，被报道称佣金提高至26%。虽然有关负责人给与否认，但是据部分城市商户反映，其抽成也已经在18%以上。

有商户苦笑着把这种行为比作，“线放下去，开始收网了。”

在商户的理解中，自己就是网中鱼。最初，平台以极低的佣金标准和一系列优惠政策吸引入驻。现在平台崛起，商户对平台产生一定依赖，即使抽成提高，刨除人工、房租等成本之后“根本就不赚什么钱了”，也很难潇洒地转身离去。

身为普通用户的我们，又何尝不是收网的对象。平台对商家的施压，定会有一部分转移到用户头上，直接表现为价格的上涨。

外卖平台重度用户林晓告诉业界风云汇，“元旦假期过后，最直观的感受就是，外卖吃不起了”，平台官方发放的优惠券较之前并没有明显减少，“主要是商家调价幅度太大。”

从林晓提供的截图能够清晰地看到，同一家店铺，同样的菜品，满减优惠由满40减20变为满30减8，配送费还上涨1.5元。直接导致实付价格由原来的24元上涨至37.5元，调价幅度高达56.25%。

这并非个例。在微博输入“外卖涨价”关键词，便能看到众多网友的吐槽，“价格上涨”、“分量变少”......

如果说外卖平台的收网，用户只是间接“受害”，那么共享充电宝的计费规则变动，用户应该看得更真切。街电、小电、来电等企业，最初都是1元/1小时。但不知从何时起，价格翻倍，变为2元/1小时。

这是一场持久战

太阳底下没有新鲜事。先抢占市场然后收网，之前早已有公司这么干过。

网约车霸主滴滴，在确定江湖地位之前经历N场对决。给用户优惠券，给司机补贴，直到把竞争对手一个接一个的“烧死”。回忆当年，用户对于打车平台几乎没有忠诚度可言，哪个便宜就用哪个。

做企业不是做慈善，前期的投入是为了后期能够收回更多。滴滴市场占有率不断攀升，一度达到90%以上，长成独角兽，这给了它足够的底气和资本去收割。

滴滴的分成规则的第一次重大调整是在2016年，收购优步之后，滴滴宣布实行司机和乘客分开计价，宣称取消之间每单20%的抽成，让司机的收入更加稳定。但实质上，分成规则并未改变，变得只是显示方式，被调侃为“换汤不换药”。

第二次是在2017年，滴滴宣布取消每笔1.77%的劳务费。看似是为司机谋福利，可有司机经过计算发现，新规则之下普通快车订单实际被抽成达到25.6%。近日，业界风云汇还从一位滴滴司机那里得知，快车订单抽成目前已经直逼30%，拼车订单的的抽成更高，在40%到50%之间。

高抽成引得司机群体怨声载道，“滴滴司机集体维权”、“滴滴司机大量退出”等新闻屡见不鲜。搅局的美团打车，8%的低抽成更让滴滴成了众矢之的。美团方面曾表示，打车平台平台的模式较轻，低抽成才是行业比较合理的水平。

即便如此，滴滴至今依然是亏损的。程维在2018年9月发出的内部信中提到，2018年上半年公司整体净亏损超过40亿人民币。

还有更为极端的案例，因前期投入难以收回被宣判死刑。共享单车从兴起时的颜色大战到集体进入寒冬，满打满算仅有两三年时间。其间曾有企业试图收网，但奈何硬伤难解，找不到清晰的盈利模式。已经冲到头部的ofo，现在也已辉煌不再。

这些正是外卖平台和共享充电宝企业需要警醒的地方。美团此前曾回应，“佣金提高是因为平台运营成本和人力成本的提高”。其2018年Q3财报显示，餐饮外卖业务是美团的最大收入来源，占总收入的58.6%，上调佣金的意义不言而喻。

共享充电宝行业此前曾有知情人士透露，一台机柜回本周期在13个月左右，主要收入是租借费用。铺量阶段过去，想要尽快盈利，提高用户的使用成本，就成了每一家企业都绕不过去的话题。

综上而述，收网并不是想象中那般简单。

用户想少花钱，企业想多赚钱，自古以来就是一组可缓和但不可调和的矛盾。在不伤害用户的前提下，找到稳定的生财之道对企业来说是极大的挑战。

野蛮生长过后的盈利难题，董事会、投资人、股民各方压力之下，企业露出“獠牙”只是早晚之事。追求利润本无可厚非，但是切不可操之过急，否则招致“吃相难看”的骂名，并连带一系列负面影响，最终甚至会失去用户，落得一地鸡毛。

所以，奉劝正在收网的各位，还是要做好打持久战的准备。毕竟，互联网公司变坏，都是从收网开始的。

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