续上～～～

《先发影响力》第二个部分讲述的是联想是如何在影响力上起作用的。

联想分为两个部分：语言联想和情境联想。

语言联想是指应用文字或图像的影响机制。

情境联想是指外不见环境和内在体检。

语言联想

在语言联想方面首先讲述的是措辞的力量。作者认为我们更加应该视语言为一种影响机制，而不是传输机制。通过语言来诱导信息接受方认同概念，或根据它做出行动的手段。

想要说服别人的人，不应当把信任寄托在正确的论点上，而应该寄托在正确的措辞上。——约瑟夫·康拉德

同样是一句话，措辞不一样，效果也不一样。充满暴力的语言会提升伤害性，表明绩效的语言有可能提升绩效。这都是不同的措辞对人产生了不同的影响力的结果。

除了文字语言，图片信息也是先发影响力的重要手段。

文中作者阐述了一个关于筹款绩效的先发影响力实验，让受试者观看跑步冠军的照片，筹集资金比不看照片的受试者多出60%。实验表明“胜利者可以刺激胜利”，照片提升了看到照片者与成就相关的想法及生产力。

最后，作者给我们讲述了比喻引发的联想。比喻让人在思考某种东西的时候，联想到另一种东西。通过心理联想，提前将接受方的注意力引导到某一点，从而成功的对接受方产生影响。

如果你想改变世界，那就先改变比喻吧。——约瑟夫·坎贝尓

书中讲到，如果在短暂地接触温柔的东西，如捧着一杯热咖啡，能让人对周围其他人的态度立刻变得更热情、更亲近、更信任。在随后展开的社交互动中，他们会变得更慷慨更合作。这或许就是比喻联想的作用机制，由热咖啡联想到热情，联想到了慷慨。

书中还告诉了我们确保正面联想的三种方法。

自我、归属感、难易度

自我，是指哪些跟自我联结，或显得跟自我存在联系的东西，都能立刻抓住我们的眼球。纵使有时候，一些很平凡的联系，也仍然是通往成功说服的跳板。

现实生活了我还真就有这么一位朋友，你会发现每次她要说服你做什么事情的时候，她总是会让这件事情和你有非常强大的联结，会让你感觉她所有的东西都是在为你考虑，然后你会被成功的说服。这下想来原来她是利用了先发影响力里面的“自我联结“这招。

归属感，这点在我理解来看就是集体认同。书中作者讲到，谈判的关键是使用对方的语言。对方代表如何看到谈判方使用自己的语言，便能和我们产生强烈的亲近感，进行谈判才能顺利开展。这或许也是我们平常我们说的就是用对方的语言进行沟通吧。

难易度，是指哪些简单、有韵律、有节奏诗歌，不光能换起来读者的更强烈的喜爱之心，还唤起了更高的审美价值感。这样看来还是古人厉害，诗词歌赋无不采用了这招，让其作品源远流长。

轻松实现某事，会以一种特定的方式跟极大的积极性挂钩。如果我们熟练地掌握了某件事，可以毫不费力地迅速想象或者处理它，那么我们不光会更喜欢它，也会认为它更可行、更值得做，

情境联想

说完了语言联想，我们再来看看什么是情境联想。

情境联系分为外部环境和自我的内在体验。作者认为环境里的背景线索能引导人的思考方式，自我的内在体验也是可以主动提升的。

我们是不是也可以利用联想法来提升个人的幸福感呢？——可以的。

1.每天一开始默念你的祝福和谢意，并拿出一段集中的时间，把他们写下来。

2.在事前着重思考当前情况、事件和未来前景的光明面，培养乐观精神。

3.限制用于纠结某一问题、与他人进行不健康比较的时间，打消消极因素。

做到以上三点，我们的幸福感便能够得到一定程度的提升。

这部分知识属于全书的中间部分，主要告诉我们语言和情境是如何影响我们的，作者不断的在给我们揭示这些不被我们了解的底层影响机制，告诉我们是什么东西在影响我们做出决策，做出行动。