第一章 动机决定行为
托儿所对家长接孩子迟到的惩罚有什么问题?3美元的罚金太少了。而且罚金用经济惩罚取代了道德惩罚,只花几美元就可以消除这些家长的愧疚。
使用经济惩罚或激励的时候,赏罚的额度不能太小。比如罚迟到,如果金额太小,不但不构成威胁,反而抵消了道德负罪感。比如奖励捐献,如果金额太小,反而抵消了荣辱感,让人觉得不值得。钱不是万能的,尤其是当钱不够多的时候。
为了证明芝加哥公立学校教师作弊,作者先用预设的算法检查出可疑试卷,然后搞了针对可疑考场的第二次测验(由高分优秀教师考场和普通分数无作弊嫌疑的考场做control group),不让老师碰试卷,对比两次考试成绩,可以考场成绩明显下降,验证作弊事实。
为了证明相扑联赛舞弊,作者先对比7-7vs8-6选手以往的获胜比例和实际获胜比例,数据差别明显,说明可疑。然后追踪下一场比赛和下下场比赛的获胜比例,发现下一场比赛获胜比例低于以往平均水平,说明一方在还人情,验证作弊事实。当媒体曝光作弊之后,7-7vs8-6获胜比例回归到以往平均水平,恰恰又证实了作弊的存在。
同样的产品,卖的人不同,顾客愿意支付的价格也不同。
国难当头,白领犯罪率也许会降低。
大公司比小公司白领犯罪率高,因为social incentive更强。
高管层比普通员工犯罪率高。
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