大脑存在快、慢两套思维系统,人们在购物尤其是价格不高的商品时,往往启动快思维,也就是非理性的决策。基于这一特点,为了促进销售,聪明的商家就会启动直觉营销,从以下几个方面诱使消费者下单。
1、外观上
把外包装设计得高大上一些,增大体积,让消费者觉得在量上占尽便宜。
2、时空上
宽裕的空间和时间能让人作出理性的决策,而狭促的空空和紧迫的时间则让人作出非理性决策。因此,你会看到商家的收银台空间狭窄,优惠时间紧迫。
3、价格上
大折扣,大降价,让消费者觉得让利空间大,在价格上难抵住诱惑。
4、锚定效应
分别给一个高、低价的商品,给消费者作为参照物,价格锚定,引导消费者去购买商品重点推的中间价位商品。
5、语义效应
在话术上,总是用让消费者觉得便宜的话来描述。例如,原价10元的商品,现在卖5元,他就说五折销售,而不说降价5元;反过来,原价600元的商品,现在卖300元,他就说直降300元,而不说打五折。同样是打五折,但前一种说法总让人觉便宜。
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