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混沌大学 | 李叫兽 一个模型破解营销高手

混沌大学 | 李叫兽 一个模型破解营销高手

作者: 杨宁victor | 来源:发表于2018-04-12 22:46 被阅读0次

    需求是营销的第一直觉

    营销的本质是利用别人的需求来达到自己的目的。

    营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求,没有需求的增长,数字在漂亮的营销活动也是无效的。

    无论是公司还是个人都有营销的需要,营销的功能就是让别人对你的价值产生需求。

    如果一家公司没有抓住真是的需求,再多的营销活动也没有意义。

    需求三角

    缺乏感,目标物与消费能力,构成了至关重要的“需求三角模型;
    失败的营销一定是没有完成需求三角的构建;
    优秀营销和平庸营销人的根本区别在于:平庸者管理手段,优秀者管理需求。

    形成需求的第一阶段是缺乏感,所有的需求起源于某种缺乏,没有缺乏需求不会形成。

    需求的第二阶段是明确的目标物,缺乏感加上目标物就构成了动机,当我们帮助消费者构建出了动机是,我们的营销就成功了一大半了。

    需求形成的第三个要素是消费者能力。

    所有的需求都必须满足这三要素,缺了其中任何一个角,最终需求都无法形成。

    平庸营销人和优秀营销人的区别就在于此。

    优秀营销人非常善于管理需求,擅长识别和利用需求的缺口,非常擅长。企业营销需要明确的战略,而战略来自于管理者的需求三角。

    缺乏感

    好的营销必须与用户的缺乏感建立联系,唤醒消费者潜藏的缺乏感,给他一个改变自己的理由。

    当你开启一个营销时,你的目标是消费者的需求增长,别人越需要你,你的营销就越成功。

    你需要不断研究的是怎么让别人更需要你,他的缺乏感在哪里,这就是营销。

    消费者落差表就是从任务视角,时间视角,关系视角,群体视角,角色视角来洞察用户的缺乏干,有的放矢。

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