商业布局环
(企业的价值愿景)
名和利
消费者为利而来
经营者为利而来
两要素:爆品
商业模式 (流通渠道)-- 最终是让大家自动循环转起来
牵扯到最关键的合伙人机制 (要收魂,比如:马云的18罗汉)
过程: 产品—渠道— 客户
逻辑思维:
要知道用户在哪? (客户画像)
触达- 交付- 习惯
宣传的媒介是什么? (比如社群营销)
品牌符号是什么( 比如: 专给孕妇喝的小米粥)
再找渠道 (谁和你一起卖)
团队-资金- 和智囊 三大法宝
我的产品和未来服务往哪走?
线下天,地,人三网
天- 引流
地- 裂变
人- 推动(融合)
先开始- 再成长-再成功
如何将你的群体(链条)通过什么方式让大家发生关系)
随着产品的更新和迭代
卖家和卖家发生了反转
于是乎就应运而生了
直销
微商
会员设置
分基础型
超值福利型
专享型
通过快闪营和快购营促进快速购买
裂变机制
经营者和消费者 1:10的概率 (避免将所有的会员转化为消费者)
合伙人机制:(动态标准)
初创期; 门槛要够低
成长期: 保证风险系数比较低
涉及到:马太效应
迁移到自己的教育单位
我的客户是; 3-12 岁的孩子
渠道: 线下为主
谁跟我一起: 我和我的4位合伙人
我的定位是; 技术和战略股东( 授课+ 带团队)
最近筹备的是: 21 天 成长陪伴营( 早, 中,晚 三个时段的音频或视频推送)
方式: 微信群
执行机制:家长们已家庭为单位带动孩子打卡 一搬 二抄,三创新
21 天全部完成者,分123等奖励机制奖励
第二种迁移
收魂我们学生的家长中本身是老师的群体
我们是10人班
刚好按照1;10 的比例激活一位家长 ( 必要时,将其发展为我们的市场合伙人)
使其带动其他9位参与学习,学有所获,感知我们的极致利他的服务,从而实现再续费
理论和实践结合才是选出最正确的答案
感谢红涛教练的倾其所有
我需立即执行
记于:去干活的七喜
8:02
网友评论