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在外汇行业做业务员，开发新客户很重要，比维护老客户更重要。

外汇从事销售岗位4年，简单说一下如何开发做外汇的客户：

1：老客户也是由新客户转变而来的

这个就很好理解了，不管你们公司的所谓的老客户有多老，在一开始的时候都是新客户，通过公司前辈们不懈努力变成老客户的，亦可以理解为新客户越多，不久的未来老客户就会越多；老客户也会有离开的一天，只有进入比流失大，才能维持公司的利润。

2：公司在发展，业务也在转变

一个公司不发展，守着自己的一亩三分地终将被时代淘汰，所以每个公司都在转变，扩充产品线也好，扩大营业范围也好，都在不停的往前发展，这个时候的老客户非常容易“变质”，随着时间的发展越来越多的老客户会变，公司这边的产品线也在变，不断需要新的客户；所以无论什么时候开拓新客户尤为重要。

3：公司发展，产品研发需要市场调研

老客户就不必说了，他们的需求会不断的上报上来，但是公司未来的发展，产品线往什么地方开？这个需要市场在推广新客户是对公司成型产品的反馈，新需求收集，产品研发不是自己拍这脑子想对方可能需要什么？是需要正真的新客户提出各种需求后分析整理大部分人的需求研发成的，也有利于公司战略布局，未来发展等问题。这个可是货真价实的生死存亡问题。

那么外汇业务员如何寻找开发新客户呢？

说起面对电商的冲击，实体经济行业不景气，好像就连发廊的技师都知道。昨天去剪头发，帮我洗头的技师就说，现在下半年的生意差了很多，而且据说2019年的经济更差。有几秒，我都不知道说什么。的确现在很多行业生意都不好，很多制造业和传统贸易行业生意越来越差。

相比之下，已经有做电商的行业，似乎还能保持着一定的利润。那就是说，如今实体行业想要走出困境，有几个办法可以考虑一下：

1、使得贸易多元化，就像之前我接触很多服装、汽配的商家，他们会逐步从国内淘宝电商，转移到做跨境电商上。以收益平衡。

2、接触时下潮流的媒体，例如如今比较有名气的抖音（先说明我不是帮抖音卖广告），在短时间内拥有庞大的用户群，而且流媒体的播放很适合一些餐饮、精品、服装等类目的商家，只要花点心思，实际上可以做到很好的推广。

3、把产品精细化运营，如今社会不缺商品，缺的就是好品质的商品，以及好的名声。把商品做好了，服务做好了，即使电商再怎样冲击，只要熬过了一阵，好日子总会来的