成功的品牌需要定位
赚钱是企业行为的结果，而不是目的，心态若不同，产品也就会大大的不同，真正成功的品牌，赚钱往往不是目的，而是自然的结果
没定位的店铺是找流量，哪个产品的需求大，就卖哪个产品。这方法开始很容易得到流量和销量，但越往后越难，不可避免地走进红海，外表光鲜内心痛苦，销售额大但不赚钱；找到定位的店铺是会以客户的心态去看流量，前期要抛弃很多流量，没建立自己的客户生态圈之前非常难，但越往后走可能反而越简单，因为你的客户在你这生活了。客户成了你产品的粉丝，甚至帮你宣传产品
品牌一定不是哪里都好，而是有一个点特别好，小团队应该集中所有的人力、物力、财力在一个商品上，即使只做一个商品，也不要平均用力面面俱到，要把所有的资源集中去打造产品的一个卖点——选一个高毛利的快消品，起个好记的名字，先试用升级产品体验，再快速试销收集数据和典型客户反馈，接着慢慢进行策略调整，在保证回购率的同时，不打价格战，把人力、物力集中在广告策划上，不惜财力用广告去突出产品的某一个好处，最后在这个行业形成你的核心竞争力
最容易找到蓝海的市场并不一定是某个冷门的细分行业，极有可能是像女装这种大热门行业下的小细分，因为在海量数据下隐藏着的市场远远超过其他偏僻行业，就好像大家常说的，大隐隐于市
定位成功的标准：全店无爆款，大家去看知名的线下品牌在淘宝的店铺，往往没有特别突出的爆款，因为爆款往往是由于客户忠诚于某一产品的性价比，这其实很危险。当每个产品都销售得不错时，说明客户真正爱上了这个店铺、这个品牌。
一个单品月销量达到50000元左右，基本上就可以成为超级单品，这时候我们要考虑的不仅是成长，还要考虑用品牌去俘获消费者，也就是说，这时候我们要考虑的是从淘内营销到全网营销
做自媒体塑造品牌形象——没有属性的粉丝价值并不大，高度聚焦的粉丝才有价值
微淘曾经是行不通的，但是到了移动时代，因为很多人的碎片化时间，当大家想买的东西都买过了之后，又无聊需要打发时间，就会选择浏览手机淘宝看看有什么值得买，这个时候微淘就真的有用了，而且不同于电视广告，在手机淘宝上很多人就是来逛街的，你不发产品相关的资讯反而会让用户觉得你不务正业。
做微淘不应该遮遮掩掩，把广告发得不伦不类，而应该学习苹果新品发布会，思考怎么配合原来的淘宝运营节奏将“内容+产品”更好的呈献给粉丝，对于店铺和老客户，最爱看的内容就是每次精彩绝伦的“新品”！
做电商的人，很难成为自媒体，但你的独特价值在于没有自媒体会像你一样聚焦行业和专业，用户喜欢看你的内容，一定是因为你的内容从帮助他购物的角度出发，能给他更好地购买建议和资讯，电商公司不应该是最会制造内容的，而应该是最会结合产品去经营内容的
做自媒体不要追热点，因为虽然很容易带来阅读量和增粉，但是如果和你想卖的东西无关，这一切都是浪费时间，因为你的自媒体受众根本不是你的目标客户
口碑传播和分销策略
除非诱惑足够大，客户其实很忌讳为了钱推荐给朋友东西，更愿意得到朋友的赞同和认可去推荐
闺蜜式传播的特点：闺蜜的审美、消费水平惊人的相似；闺蜜式传播的驱动是炫耀和虚荣心
案例：漫咖啡成为网红最爱咖啡的秘诀是：在点单之后会给你一个可爱的小熊，而当一个漂亮的女孩子有一个可爱的小熊在桌上时，她的表现往往是两个，拍小熊和拿着小熊自拍，最后定位漫咖啡发朋友圈，证明自己的小资网红生活，这种行为就慢慢完成了“闺蜜”的定向传播，漫咖啡就成了网红最爱的咖啡店
没有一个成功品牌只靠一个门店去支撑，也就是说，如果你致力于去做出一个真正的品牌，不管是线下还是线上，你的策略里分销必须是最重要的一个环节
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