对商品的贵与不贵,每个人的心中都有差别的,但其中也暗藏一些秘诀。比如,在住宅区一楼小卖部,卖多一元钱的物品,有人觉得贵了,但是KTV的啤酒份量不但小且价格比外面同品牌的价格翻倍,这时反而没有觉得贵。为啥?这是商家的策略,我且用KTV消费来说道说道。首先,使用了“锚定”策略,使得多数人脑海已经形成去KTV就是消费的,是不计较成本去嗨皮的,那时感觉钱就是乌龟王八蛋,花完再赚呗。接着,就是搞“稀缺性”销售,那就是KTV搞会员制度,哪天你到了服务台,甜美的女服务员给介绍KTV钻石会员、黑金会员、普通会员有什么好处,如果今天购买钻石会员会得到什么优惠、特殊待遇等。最后,还让你觉得很有“价值感”,就是省到钱了,买多少打啤酒就多送多少瓶,消费满多少钱就额外送爆米花和小吃。。。哈哈!你是否觉得消费得很爽,而没有感到贵呀。
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