生命是一场旅程
我们等了多少轮回才有机会去享受
恭喜七哥开播成功,从七哥身上真的学习到了很多,他的这种精神也特别值得我学习。
眼前我遇到的困难又算得了什么呢?
两次观摩会挂蛋,两次单聊失败了,是不是开始自我怀疑、自暴自弃了?
是的会有,这两天的心情跌倒了谷底,对教育失望至极。从要做地推邀约客户开始,我才第一次意识到做事情是这么难,需要做活动,去邀约,要遭到决绝,要费力说,要用力去争取,这些是我从来没有做过的事情,我觉得很难。
我也看出来我并没有做好心理准备,这是做销售必然会面对的问题,会遭到拒绝,需要持续维护客户,需要那么努力跟其他人发生关系。以前我努力,只是自己一个人默默努力就可以了,现在我要做各种努力跟人建立好关系。跟陌生人建立关系、跟各个工作者建立关系。
1、这是遇到的第一个困难:要与很多人进行合作,陌生的、熟悉的,持续跟进、持续维护。
2、遇到的第二个困难就是,面对无精打采的家长,没有信心跟家长传播思想。潜意识里觉得不会成功,先给自己下了结论,结果没有力挽狂澜的去扭转局面。这是我的念头的问题。
3、当家长走了之后,自己的心态崩了,觉得做这些没有意义。非常怀疑现在做的事情的价值,家长都是这样的态度,我为什么还要继续?
4、每日每夜在这边,花了大量的时间在别人身上,可是自己的孩子我却没有陪伴,觉得不值得、很无奈。
当这些情绪占满我的心中时,我的不开心的情绪写满了脸上,与其他工作人员保持距离,不想理别人。一点都不给别人面子,难道时觉得他们都好欺负,她们都很善良,所以你才这样是无忌惮表现自己的情绪吗?其实觉得自己很不顾大局,耍小脾气。
后来,非常善良的林校长过来跟我聊了聊,我很委屈的流了几滴眼泪。最后她在一个地方跟我坐下来好好聊了一场。她说她刚开始做教育事业时候遇到的困难,也遇到不想做的时候,但是,在陪伴孩子的过程中,当她看到孩子们的变化和家长的感谢,还有身边各种朋友的帮助下,她的内心又生出无限的感动,她越做越有干劲,我听着也由衷的感动到了,好像内心又升起了一股奋斗事情。
4、是的,帮助孩子不就是我当初的初心吗?可是为什么现在遇到困难就要退缩了呢?是不是没有达到自己的期待所以就失望了?是因为你对自己太高估了吗?人最大的无知就是对自己的一无所知。所以,清晰认识自己的能力边界是很重要的,谦虚学习、放下对比心才能让你持之以恒、更有韧性。
情绪还是对自己无能的愤怒。是自己还没有能力胜任自己的工作。
5、我的失望也有来自观念的。哪一个没有成交的人,我都会情绪低落,怪我自己。后来队长跟我说,有些家长有问题你怎么改变都改变不了。我们只能做筛选的工作,不可能做到帮助到每一个家庭,所以队长跟我说要正面的看待问题。同时要提升自己的能力。
经过这个事情,总结以下几点:
情绪是对自己无能的愤怒。
1、需要锻炼组织活动的能力
2、与陌生人沟通交流的能力,怎么快速走进别人的内心?花更少的时间获得别人的信任,知道别人的需求,让别人有强烈想要了解产品的心。
3、单聊沟通的能力,其实还是如何问才能找到家长的痛点。
4、自己对产品的绝对自信和了解。
5、对于销售的认识。并不能成交每个人,商业都是概率性的游戏,尽自己最大的努力,果上随缘。
6、教育也不要想着去改变每个人,改变愿意改变的人。
7、放下期待,正面面对,放空自己,不要高估自己,谦虚学习
难度是相对的,所以要去锻炼自己的能力。
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