社群运营实践
社群种子用户
社群的活跃度，灌水跟干货，娱乐和学习
社群的kol
互联网中的信息鸿沟，人性的懒惰给了社群、公众号的发挥空间。靠内容搬运成长起来的草根号。
比你勤粪的还在刻意练习。
发挥势能
当自己处于低势能点时，要多去链接行业里的关键节点，寻找机会。
我想今天来听我分享的小伙伴，都是做社群或者对社群非常感兴趣的。
我先说，我今天不会讲什么。
我今天不会讲社群运营的基本框架和理论，为什么呢？
1.这些东西大家通过看书、看文章就可以学到，没必要花时间来听我讲。
2.理论的东西很容易就能提高上来，尤其是在知识付费特别狂热的时代，几乎每天都能看到各种各样免费的、收费的公开课。
想获取知识会非常的便利。那这样是不是说，大家都很容易就把社群运营做好了呢。
3.后来我观察了身边的朋友，并不是这样。运营做的好的还是原来那些人，通过刷课崛起的运营还是非常的少。
为什么会这样，因为大多数人只是让自己的知识从0到1，但是自己的实践能力还是停留在1以前。
从理论学会到实践中产生价值，中间有一个很难逾越的鸿沟。
好了，我今天的分享就能帮大家跨越这个鸿沟，并通过我的实践经验给大家社群运营的启发。
实践案例
通过社群实现的3个价值：
1.搭建全国性的社群，组建关系网络
2.通过社群，提高转化率，最终实现一次变现30w
3.通过社群凝聚了一批志同道合的人
我对社群理论与实践结合的认识
1.书还是要看，课也要刷，理论基础也一定要有。
目的帮助你快速的从0到1，可以更好的理解别人的理论，最起码能看懂别人的社群为什么可以成功、为什么失败。
同事，可以帮助你在实践中避免踩坑。很多坑是你踩了之后才发现，原来书里早都讲过了。
2.书中的理论，多在实践中运用和思考。
比如，我在做裂变群的时候，我就会去思考裂变群的生命周期，它的活跃度跟转化率问题。
比如，在玩冷启动的时候，我们通常都会从竞对的群里挖种子用户，我就会去考虑，我作为潜伏的用户怎么才能提高自己广告的转化率，怎么才能保留自己不被踢出去。
主题：社群运营，如何一次变现30w
初稿
预热部分（1分钟）
很高兴能跟大家一起来分享我的社群运营经验。
因为，我知道大家都是有一定的社群运营的基础，所以我今天就不跟大家讲理论，主要讲我在社群运营中的案例和心得体会。
社群运营，如何一次变现30w
重点讲其中的裂变玩法和社群的自运营体系。
第一部分（10分钟）
1.社群的本质
我的理解是
低获客成本+高转化率，运营营销工具。
为什么要这么讲，相比广告投放而言，社群有天生的社交属性，只要设计好传播机制，流量会达到裂变和倍增的效果。
对于转化而言，社群是一个封闭的环境，更适合做营销。相比传统的电话销售、线下dm广告单页、seo推广，社群的转化率都有明显优势，所以现在越来越多的公司转型做微信群营销。
（网易投放的广告，非常明显的微信营销群）
微信群营销
2.三个案例。
社群搭建，用了任务宝的方式，获取到精准目标用户。
微信群裂变，通过社群裂变的方式，来短时间内引爆朋友圈。
社群的变现，用分销的玩法，打造爆款课程来实现变现。
在这里，我想对运营人说，
社群运营，除了在运营社群里的用户之外，
我们也是在给自己搭建人脉，经营自己的个人IP。
前期的时候看不到效果，但是，当我们打好基础之后，只要机会一到，很容易就会爆发。
我们之所以能做到3天流水30w，也是因为之前做了大量的积累和铺垫。
所以，日常工作中，大家一定要多思考、多交流，注重积累，和自我成长。
3.运营人成长。（删掉实践理论这张PPT）
我的认识是：
理论来的很快；实践来的很慢。
理论的学习可以帮助我们快速的从0到1，实现从小白到初级的跃迁，最起码让别人觉得你做社群很专业。
同样，理论的学习，还有很多好处：
让我们可以看懂为什么有些社群可以活下来，有些社群很快就死掉了；该如何衡量社群工作的工作成绩；怎样才能更好的跟同行交流；
但是，从理论到是实践还是有一个很难逾越的鸿沟。实践能力的从0到1，并不是像看书来的那么快。
我个人的经历是，知识的从0到1 ，我用了3个月；实践的从0到1，我用了至少半年。实践经验确实是在日常工作中一点一点积累的。
这三本书，我认为是做社群运营必看的书。
4.社群的类型
社群类型
5.社群KPI
社群活跃度20-30%
社群KPI
第二部分（15分钟）
1.社群定位
有句话，自古不谋一世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域
谋略在前，做社群之前，通盘的规划一定在成竹在胸，否则，后期的运营会非常的被动，经常给自己填坑。
2.竞品分析和差异化定位
竞品分析，在竞品中找到还没有被满足的用户需求，
用户需求洞察从哪里来，让自己成为“典型用户”，只有自己充分的角色带入，才能发现用户的需求和痛点。
比如，我发现，很多运营在刚入行的时候，想成长却没有人带，非常的痛苦；听了很多课还是无法落地；没有渠道去掌握最新的业内动态；等等。
我PPT上写的这些需求不重要，重要的是背后洞察需求的能力。
3.种子用户的获取
垂直行业公众号、微信群、qq群、内容社区
这些大家都可以想到，但是做起来就没有这么简单，会遇到各种各样的问题。
比如，qq群微信群都是需要审核；你需要大量微信群，但是你每天进群很有限。
有没有见过，为了一次活动准备600+微信群，这个工作量只有自己做了之后才有发言权。
第三部分
1.任务宝裂变的本质和流程
2.用户洞察:收集癖，焦虑，物质刺激
3.海报设计的关键点
4.渠道
5.测试，数据。
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