2019-04-20    013/365

个人品牌也要打造生态系统

今天是读书日。借用易中天先生的话说：每天都是读书日！没必要去牵强看一本书，庆祝这个全民读书的普通一天。

今天继续刷书，《你的品牌，价值千万》第二部分—构建你的个人品牌生态系统。我还特意上百度查了下生态系统，商业生态系统的概念，从原来的模糊，到弄明白到底作者要讲什么。“生态系统指在自然界的一定空间内，生物与环境构成的有机整体”“他们之间是相互影响，相互制约的”“生态系统是个开放的系统，需要不断输入能量.....”

1、生态系统的后援团

      个人品牌的建立如同建立一个产品。啦啦队的成员是你忠实的粉丝，维护者，提倡者。作为忠诚的客户，不但会买你的产品还希望看到你的发展，因为他们对你存在一种认同感和归属感。如果一个人愿意把你推荐给其他人，他实际上是用他的信用为你做担保。啦啦队成员越多，你的个人品牌影响力就越大。

作者推荐的方法是找一些靠谱的专家平台。通过专家的支持来帮助她实现个人品牌啦啦队的集结。我的啦啦队成员从哪里培养。首先是我身边一直很支持的朋友，可以先寻求他们的帮助。帮我打磨产品，协助我的精进。其次，就是提供过的服务客户，保持一个粘性，培养为啦啦队成员。第三，找师弟师妹们助力，来为我赋能和鼓励。还有哪些？

在成长过程中，导师是必不可少的。导师可以帮你看清你的问题，厘清你的思路。“向导师学习的最好方式就是和他一起合作完成一个项目”选导师的3个方面需注意 ：第一，导师的经验是从实践而来。第二，导师的整体素质，修养和人品很重要。第三，导师是不是真心热爱这份工作！好的导师知道你是谁，你的目标导向是什么？好的导师会给你很多机会和平台；好的导师也会帮你提升品牌价值。

现在我的导师就是小玉老师了，她真的是很有耐心。我带团队，如果团队不努力我就会一个一个骂。但是小玉老师总是笑意吟吟的对每一个人，耐心解答每个人的问题。这点真的要学习了。这段时间我也有意关照自己的情绪，当出现恨铁不成钢的愤怒时，就会想，每个人的基础不一样，目标也不一样，要给他们时间慢慢成长。最主要的是，关于个人品牌建立过程中可能会产生的问题都是小玉老师在实践中总结出来了，有她在前面给我们总结经验教育，让我们要少走多少弯路啊！这也是导师必需之一的原因啊！

如果身边正好有一个个人品牌榜样，那就要想办法攀缘去学习了。最好的学习方法就是和他合作一个项目。原来我在做项目经理的时候最喜欢下工地，每次到工地上都能跟项目部项目经理学习到很多专业知识和处事能力。比在办公室做文职工作的进步大太多，所以一定要下基层是有道理的。现在我在行业里的经验都来自于当初在工地上学习和积累的。现在逐渐在转型到自己喜欢的咨询师工作上，就要等待小玉老师给予的合作机会了。

书中有一句话感受最深“你不应该负于你的导师，你要做一个勤奋的学生。如果你希望和导师保持长期的联系，那么最好的方式就是把你从他那里学习到的知识和方法付诸行动。他知道你不是在耽误他的时间”。曾经我跟着张博士学习的时候，张博士也是知无不言言无不尽的在教我，但是因为我个人的原因，没有将知识付诸行动和落地，遗憾出局。现在和张博士联系也很少。看到这句话的时候，突然明白张博士该是对我多失望，我真的是耽误他太多时间了。导师的时间也如同投资，投资到学生身上不求回报，只希望学生能从知识中获利，成就学生。

所以现在我懂得，如何珍惜导师的时间价值，就是去做到，去拿结果回来。

2、目标观众

个人品牌这个产品的生态系统里，最重要的一环就是目标客户。要怎么找到自己的目标客户呢？目标客户是了解到我们的独特价值并愿意为此买单的人。首先要让自己的定位清晰，让目标客户能一眼就能看到你就是他需要的那个人。那么目标客户在哪里呢？他经常出没的地方！“在你寻找你的目标观众的时候，帮助你有效的和目标观众接触的，是你的好奇心”“真心的去了解去倾听，会将这个找客户的过程变成一个享受的过程，收集新创意的过程”。这段话又有新感觉了，我们大部分人做不好销售，其实就是把找客户的过程当成一个痛苦的过程，有被拒绝的难堪和尴尬，所以就有了心理设限。这段时间学习的吸引力法则，如果我们就如书上所讲，将这个过程变成一个享受的过程，享受表白自己的价值，享受沟通与交流的快乐，享受被拒绝的尴尬。人生百态，也是收集案例的极好机会。

对目标观众还要知己知彼。对目标观众的了解，可以拉近彼此之间的距离，产生信任感。还可以通过了解，来根据取舍标准，把时间和精力用在优质客户身上。毕竟我们的时间精力有限，要把有限的资源用在重要的人和事上。

最后，目标观众的反馈要及时收集，通过反馈来更新与目标观众的匹配度。

3、如何寻找我们的独特价值

个人品牌的灵魂来自于你的个人价值观和使命。我们的个人品牌灵魂就是我们的独特灵魂。作者用一个方法来教我们找到我们的独特价值。就是SWOT分析法。

优势和弱势：优势是指能帮助你实现你的愿景的“资产”。包括你的软硬实力，经验，成就，有形和无形的财产，你认识的人，你热爱的工作，你的爱好，你的性格优势等。弱势是阻碍你实现愿景的因素。认识到自己的弱势很重要，因为弱势能变成机会。每一次把自己的弱势变成优势，你就提升自己的个人品牌价值。

机会和威胁：机会是指在你生活的各个方面还没有被满足的需求，如果你愿意和有能力去满足这些需求，这个能力和需求的连接点就是你应该去探索的发展方向。因为这些机会会提高你的品牌竞争力和价值。威胁是指那些由于社会、情感、经济环境的改变而会对你的个人发展产生负面影响的因素。

无论在转型期，还是在发展期。SWOT不但可以帮助我们看清未来的发展方向，还可以帮助我们充满信心的进入一个新的环境，有准备的去应对新环境带来的机遇和挑战。

4、如何拟定个人品牌的陈述和承诺

为什么要拟定个人品牌的陈述？个人品牌陈述是让我们在不同的沟通渠道精准表达我们希望留给对方的印象。有力度的个人品牌陈述应该是积极向上，语言简练，带着感情的。陈述的内容应该包括：能力，独特价值，性格爱好，激情点。

陈述之后，需要简洁为一句个人品牌承诺。承诺是你的初心，是你的目标，是你专注的方向，是你的能力体现。承诺也是让目标观众知道你能提供给他什么。个人品牌承诺有两种方法来制定：1、彰显品牌自身个性特色的。2、注重与消费者建立情感联结的。

5、个人品牌的呈现渠道

个人品牌的呈现渠道可以概括4大类，自媒体，社交平台，网站，线下社交。

渠道的选择并不是多多益善。建议从一个渠道开始维护，积累好经验再考虑增加其他渠道。无论使用哪个渠道，都要保证个人品牌输出的一贯性，保证在各个渠道所传达的信息和风格是统一的。再者就是制定内容输出计划。品牌是不是有持续性和一贯性，表现之一就是你的内容输出是否规律。

这个地方，罗胖做逻辑思维的时候，每天早晨60S的语音输出，都是提前录制好的。否则一旦出现意外，就无法保证正常输出了。我的简书打卡的更新也是这样，一旦忙起来就顾不上打卡，没办法保证日更。这点倒是可以借鉴。提前计划好，写好放到草稿箱里，能确保内容可以按时输出，即便有突发事件也不会扰乱正常规律。

6、这是尾巴

第二部分是围绕个人品牌管理咨询师为中心进行的方法论。关于如何找到后援团（固定客户，粉丝）、导师、目标客户的方法，包括对自己的深入定位，用SWOT分析法分析自己的优劣势，找到自己的机会点。这个分析我还没有做，感觉有点难度。但是还是要自己做下，这样才会有感觉。最后就是教大家怎么做个人品牌的陈述和承诺，包括呈现渠道。作者的确是手把手的教大家去做，实操大于理论。团队里也有很多师弟师妹们在践行了。爽姐也要迎头赶上了，拖课太多啦！

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今日写文用时120分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕品牌管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。

现在是积累案例内测期，每天开放一个免费一对一咨询名额，先到先得，欢迎加我的个人微信：qq103729267。让我们一起共同成长，携手走过最美的人生之路。

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