作者：壹玖课室
来源：“壹玖客服”（ID:yijiukefu19）
在开始今天的分享之前，我想提几个问题？
●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗？
●您的公司是否面临生产过剩，库存积压，销路萎缩？
●您的公司是否面临经济膨胀导致成本提高，银行缩手，消费下行，现金流生死边缘？
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看到标题，很多人会说，怎么可能用20万拿下1000万的水厂，实际上20万确实不能买下价值2000万的水厂，但是如果说，用20万，通过模式运作到2000万，那有没有可能把水厂拿下，有可能吧!
首先说下这家水厂的背景，它在惠州国家自然保护区，环境非常优美，但是当地政府并没有重视旅游资源开发，导致很少有人去那里旅游，那里因为环境好，水质很特别，水中富含一种硒的矿物质，据说这个硒还可以防癌。
但是这个老板不懂包装，所以这么好的水资源都卖不掉，现在每年都在亏损。
那么20万怎么变成2000万呢?首先这个20万作为诚意金给水厂的老板，意思就是我要收购你的水厂，然后如何生出2000万呢?这个钱哪里来?
水厂有水啊，卖水不就有2000万了吗对吧?
正常来说，他们的一桶水是零售价是20块，但是一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说，要赚到2000万，一桶水赚10块，那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊，水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。
所以重点来了，如何在短时间内卖出200万桶水?
如果说是一桶一桶的卖，你要卖200万人，不说卖200万桶，你要数人数也要数很久啊，所以他们是怎么卖的呢?他们是按年卖会员，他们经过测试，一个普通的家庭一个月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块。虽然说按年卖，可以获得大量的现金流，因为这个水不是一次性给的，是每个月给的。但是，用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢?
所以按照常规的思维，卖是卖不掉的，所以改为送，总可以吧。但是我也不可能无条件的送啊，如果像很多人搞免费送模式，见个人就送的话，那送多少就亏多少啊。所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，开头已经和大家说了，这个水是非常好的哦，含硒的矿泉水。
所以他们是如何设计的呢?就是充值600块成为他们的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块全额返还给你，这个诱惑大吧，相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。
那么如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的，所以他们直接找物业合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。那么重点来了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。
只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万对吧，然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊，相当于招一个会员就亏580块，那怎么赚钱呢?
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