作者：壹玖课室
来源：“壹玖免费模式客服”（ID:yijiukefu19）
你还认为你的行业不适合运用《免费模式》吗？
今天和大家分享一个餐厅消费200元送200加油卡的免费模式---赠品模型！
一、背景
1、客户在北方一个比较偏远的县城；
2、一次性在餐厅消费满200元送200元加油卡；
二、操作
1、200元加油卡消费券在2个月内用完；
2、只加汽油；
3、不开发票；
4、去指定的加油站加油；
5、每加满200可抵用50，分拆4张卡，每张50元；
6、仅限人工加油；
7、同意以上几条可以参加送油卡活动，不同意的用餐完直接买单走人就行。
三、成本核算
1、客户一次性加满200块钱的汽油，可以用餐厅送的抵用券减50元，客户实际支付加油站150元；
2、餐厅通过加油站本身的活动、壹玖的系统资源和力量、通过置换+量大等手法，油卡对接价8折，餐厅和加油站实际结算价格为:客户加满200元*8折=实付加油站160元；
3、需要实付加油站160元-客户已支付150元=餐厅实付加油站10元/次；
4、200元加油卡分拆成4张油卡，4张*10元/张=40元（餐厅送200元加油卡实际成本为40元）；
5、客户在餐厅一次性消费:200元-油卡成本40元=160元（餐厅实收）；
四、油卡对接
1、加油站活动:充1000元送140元（等于8.7折）；
2、周六加油减2角；
3、用系统的手法和资源与加油站进行置换，最终达成对接价8折；
五、总结
1、赠品模型（有公信力的产品大于1:1，小于1:2）；
2、资本分拆（200元油卡，分拆成4张）；
3、置换手法（运用系统课程中老师讲的置换11个法门）；
4、破点:省钱；
5、绑架商业信用背书
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