当年你对直播带货爱理不理
今天直播带货让你高攀不起
——王小辉
2013年和上戏的老师一起做话剧时，一位老师朋友说了一句：“中戏出演员，北电出明星，上戏出网红”。
那个时候，其实他是一句对上戏和自己的自嘲，从实力派做好一名本分演员来讲，明星和网红多一份贬义。
而在今天，做为仅存硕果的第一代网红（也许是）罗永浩，进军直播电商带货，想在罗永浩直播间出现，60万坑位费只能“交个朋友”。
李佳琦你们应该一点也不陌生，60万坑位费，是口红一哥、淘宝带货一哥李佳琦直播坑位费的3倍。
据悉，抖音邀请罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量，快手8000万，淘宝过亿的邀约也被传起来。
在此之前，优酷平台和爱奇艺平台的高晓松之争，平台给予高晓松的坑位费也过亿，坊间传闻也是以3000万为单位加码。
所谓IP，自带流量。平台争夺的稀缺资源。
2019年“带货一哥”李佳琦直播销售了将近３０个亿，赚了2个亿，超过６０％的上市公司净利润。
很多人早已瞄准了基于IP直播带货变现的这块大蛋糕，所以一直在大胆搞。
全国100位县长挤入直播间，转身代言，推荐地方特产
本土500强CEO站在直播间镜头前，摇旗呐喊卖货拉人
广州：计划培训10000名“带货达人”，打造成为全国知名直播电商之都
就连华为任正非也在“蹭”罗永浩这一波直播电商的热度
今天愿意在未知的领域弯腰，
未来才会在已知的领域奔跑。
诸多曾经呼风唤雨赚的盆满钵满的传统创业者，这一次犹如《雷神3:诸神黄昏》里被狂虐的雷神，捏碎的雷神战斧，然后还瞎了一只眼哭着去找爸爸，搬救兵：
用户去哪里了？渠道去哪里了？销量越来越难做了！
雷神最终明白一个道理，他最厉害的不是他的锤子（老罗好像也明白了）。雷神之锤再厉害，也是魂，道，势，术，法，器中器的最低段位。
当然最后，雷神还是逆袭归来，光芒万丈，力挽狂澜大获全胜，为什么？听我从现象到本质叨逼叨说起：
本土500强领导直播带货
力挽狂澜业绩翻倍
2020年初，新冠疫情下的“宅经济”再次给直播电商添了一把火，一批线下实体企业与相关人员开始大量涌入直播间，摇身一变成为新晋主播，
携程董事长梁建章参加抖音“超级BOSS直播日”的首秀直播前半小时，共产生100万交易额;直播到50分钟，交易额达到350万;
直到一小时直播结束，共卖出价值1025万元的旅游产品。
不止携程董事长梁建章，加油很多，比如：
七匹狼CEO李淑君“直播两小时，13万人观看，卖了128万
“林清轩”创始人孙来春直播三小时，6万人观看，销了40万
银泰CEO陈晓东连播4小时，22万人观看，直播间一路冲上榜首
红星美凯龙5大总裁直播首秀狂揽112.72万人气，每小时观看人次KO千万级网红
也不止是之前以为的低学历，低层次人群：
李佳琦，全网粉丝4048万，南昌大学艺术与设计系；
临界十缨，全网粉丝888万，加利福尼亚大学经济系；
仙女酵母：全网粉丝1525万，上海交通大学硕士；
papi酱：全网粉丝3510万，中央戏剧学院导演系硕士；
李雪琴：全网粉丝440万，北京大学本科、纽约大学硕士；
毕导：全网粉丝86万，清华大学化工系博士。
………
一夜带货一套房的薇娅，和1.3亿买上海豪宅的李佳琦，让无数人对直播电商充满了渴望和想象。
全国100位县长直播带货
土特产被买到手软
“国家队”动作也快：安徽省宁国市副市长江政义化身“江老板”，为大家推介有“中国核桃之乡”的宁国山核桃酥香可口，物美价廉，他带来的两款山核桃销量超过1200单。
四川省丹棱县副县长肖琳为丹棱“不知火”桔橙代言，被誉为“北纬30度的味觉奇迹”的水果，也在出场的一瞬间立刻卖爆，并且成功进入畅销爆品榜单。
黑龙江省桦川县姜宇峰县长直播说“焖大米饭我不行，种水稻我还凑合”，直播间的网友基本被圈粉，因为县长极强的个人魅力，上午直播荣登畅销榜TOP10。
江西省瑞金市副市长李立东，代言了廖奶奶咸鸭蛋和华嬷嬷泡菜，两位创始人被称为瑞金“双英”。华嬷嬷泡菜，已然是当地热销品牌。
安徽省黟县美女副县长刘菁兰又一次代言黟县特产，她也是第一位尝试通过在线直播的方式，摇身变成“网红美女县长”，促进特色优质农产品走向全国。
贵州省遵义革命老区余庆县的令狐绍辉书记，娓娓道来“中国小叶苦丁茶之乡”余庆县的风土人情时，直播观看人数更是突破15万大关，而小叶苦丁茶的销量节节攀升。
安徽砀山县副县长张颖为砀山梨代言。砀山梨是中国传统三大名梨之首，张颖县长直播带货，也让砀山梨再次成为直播间爆款……
可信赖的IP+直播带货，已经成为销售的基础设施，谁踏上了这一条高速路，谁就跑的比别人快一点。
从0到1创业者直播带货
你必须知道的心法
当很多创业者看到６０％的上市公司净利润不及一个头部网红，加入如火如荼的直播带货大军时，往往失去了自己的特色，差异化。
从互联网，到古典互联网，再到移动互联网……
从电商，到社交电商，再到短视频直播社交电商……
微博，微信，抖音，到淘品牌，微品牌，抖品牌……
每一次平台红利，媒介红利，都会诞生一波新锐品牌。
魂，道，势，术，法，器，平台和媒介都是器。不断变得是器，就像让天下没有难做的生意，这样的魂，轻易不会变。
1、魂。一位创始人赋予的灵魂，使命，愿景，价值观驱动，凝聚一个自生长组织的推动。
2、道。一个IP人格化“产品”为核心，持续的品牌资产积累，否则陷入价格竞争的泥潭。
3、势。一系列IP化组合拳推动，一招制敌固然好，但要持续赢得胜利最好顺势准备好组合拳。
4、术。一个IP事件传播主题，一句顶一万句直击灵魂的传播引流，这才是小预算大营销的狠心。
5、法。一套媒体传播矩阵，找到适合的矩阵法则，微信，抖音，快手，淘宝根据目标人群组合。
6、器。一场直播裂变成交，通过直播，所见即所得，用人与人真实的社交温度，带动直播平台或者推动是私域流量的成交。
微信号、朋友圈、微信群、短视频号、直播号一套组合拳打起来，才能找到升级的节奏感。
最后，我用漫威宇宙天父级IP人物奥丁和雷神的一段对话结束全文小分享：
奥丁：即便你有两只眼睛，也无法看到事物的全部
雷神：她太强大了，没有了雷神之锤，我做不到
奥丁：索尔，你是锤子之神嘛？那锤子，是为了让你控制你的力量，让你更专注，他不是你力量的来源
雷神：一切都晚了，她已经占领了阿斯加德。
奥丁：阿斯加德不是一个地方，从来不是，这里可以是阿斯加德阿斯加德是人民之所在，即便是现在，就是现在，他们需要你的帮助。
后来雷神觉醒，借势闪电和货源巨人的力量，反败为胜，扭转乾坤。
（反派海拉被迎来的火焰巨人吃了烧烤）
当你有了有趣的灵魂IP人格，平台，流量就会主动来找你。更多消费者会发展成你的消费商，超级用户。
其实，你不用做的像罗永浩、高晓松、李佳琦那样优秀，只要现在你的细分领域做好，就已经足够做到过亿、十亿百亿的市场了。
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