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【笔记】三节课运营P2系列-文案进阶下

【笔记】三节课运营P2系列-文案进阶下

作者: 如果你想要一朵花 | 来源:发表于2018-07-08 23:04 被阅读0次

    如何做好文案的组织和表达

    一、文案内容成稿4步法:

    (一)最简洁的判断逻辑

    1、不假思索模式:适合大品牌的转化,或用户决策成本低的产品。或用户没有充分思考时间的场景下。用各类牛逼的符号或数字让用户不假思索的完成行动。

    2、细细琢磨模式:适合身处弱势或不知名的产品与知名产品间的竞争,或用户决策成本较高的产品,或用户有充足时间可以思考的场景下。通过逻辑、事实与细节来渐进、逐一的打动用户。

    小米1发布会

    二、明确文案的结构

    (一)AIDA模式:

    引起注意—激发兴趣—勾起欲望—促成行动

    1、如何引起用户注意:

    (1)冲击力图片或词句

    (2)引发好奇

    (3)抱大腿(和高势能人物/数字/现象/品牌等进行关联)

    (4)调动情绪

    (5)唤起共鸣:直接说出用户在特定场景下的痛点,营造对话感

    (6)有力的福利

    (二)4P模型:

    描绘—承诺—证明—敦促

    三、文案的书写和精简

    (一)写的两个原则:

    1、把事情讲清楚

    (1)干掉一切用户陌生的概念

    (2)把表达逻辑和要点提炼得更清晰

    2、增强用户的感受和体验

    (1)增加画面感,如何增强画面感:在文字表达中,调动的感官感受越多,内容和描绘的事物越容易被记住。

    (2)临摹最近很火的影视台词或经典人物的表达方式:

    搜狗临摹甄嬛传

    (3)回归用户生活中的诸多重要场景来触动用户

    (4)通过巧妙的对比来说服用户

    案例:机场附近商旅用户代泊文案

    (4)给予用户更明确的预期

    (5)代入大量真实的人名、数据、细节等,增强用户感知

    大众汽车的平面广告文案

    三、删减调整内容的原则:

    1、紧密围绕场景和用户潜在阅读时间来调整内容

    2、删掉一切不必要的修饰词

    3、删掉效果和用户感知几乎完全想同的表达

    4、短文案,尽量考虑变成短-长局式表达或对仗句式

    5、一旦感觉表达生涩,尽量思考如何找到合适的类比对象

    四、测试&成稿

    (一)文案自检要点:

    1、文案面向的用户是谁是否明确

    2、面向ta的卖点是什么,是否清晰

    3、是否出现了很多用户不能理解的概念和名词

    4、是否能够很吸引到用户的注意力

    5、在特定场景下的展示是否有效

    6、在特定场景下是否已经足够精简

    7、是否能够让用户形成感知或引导用户发生下一步行动


    五、总结:

    (一)文案写作的总体方法:

    文案写作三大步骤 文案成稿4步法

    (二)文案写作常用结构

    AIDA模型 4P模型

    (三)写作文案的要点:

    写作基本原则 补充要则 其他增强感知套路

    (四)删减调整内容的原则:

    删减原则

    (五)文案测试&自检

    自检要点

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