今天我们来分享《感召力》-----西蒙.兰卡斯特。
通过名字听上去就让人心动书中分享了如何在沟通中, 通过赢得本能脑,情感脑和逻辑脑,继而让语言更具感召力。
我想问下,如果给你一个产品,让你来销售推广它,你怎么办?
A.你可否用平静的语气,稳定的呼吸来描述这个你自己确信无疑的产品呢?比如我最近吃了一个素食代餐粉,我觉的很好,原来的我就是分享给对方我自己的一个亲身体验,但是推广效果不佳。那么我如何调整呢?
首先问对方,你为什么对这个素食代餐粉感兴趣?
看到对方的需求:身体调理,减肥,养生。看是哪一点。
比如对方是重点想减肥,那就试试这样说:素食代餐粉的重点是调理我们的身体,当身体通畅了,瘦下来是自然的事情。这个素食粉含有159种营养成分(详细介绍产品本身和产品的使用方法)。
B.你会讲故事么?
应用已有吃了素食代餐粉的成功案例讲给她听,给她看,加上真实的对比照片。她才会认识到,哦原来吃了这个代餐粉,生命完全不一样了。
C.注意逻辑论证的结构:3点。
有了产品本身的安全可靠,故事的真实有效,加上三部分结构论证,产品销售不再迷茫。
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