一般来说，先把长期目标分解成中期目标和短期目标。比如你的长期目标是：用10年的时间实现购买一所160平方米的大房子和一部家用中档车的目标，并在银行至少存款10万元。你的中期目标就是：把10年分成两段，设定5年期的中期目标。接着把5年期分成两半，直到你得到1年期的短期目标，并将他们划分成月、周甚至天。你短期目标实现后立即开始向中期目标迈进。
短期目标的设定是对你做事情决心的检验。如果设定了短期目标后，你感觉实现目标压力过大，有难度，你就会对实现目标心存疑虑。但如果你有决心，你实现短期目标的欲望就会激励你采取积极的行动。
除了把目标分成长中短以外，目标的层次应该是多方面的。销售额、使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在销售过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。营销人员应该从多个角度对目标进行分解，充分考虑目标实现的多个因素，并确保目标可行。
2. 按计划执行分目标
每天按照计划工作，今天又要计划明天的工作。这些具体的工作包括：每天需要拜访多少顾客？每天要完成多少销售额才能实现本月目标？明天拜访顾客的顺序如何安排，怎样的行程时间最为节省？每天，都应该做出清清楚楚的计划！
没有目标和计划，就开始销售，好像断了线的风筝，只能随风飘荡！没有目标，不做计划，如何评估自己，如何进行营销的总结和提高？没有拜访计划，对顾客事先没有一个大体的了解，如何实现销售？如何最大化地利用你的时间？
做出的计划并非一成不变。也许你的计划做得很细心也很耐心，计划的提出与制定都经过了认真的考虑，但执行计划时客观条件的变化有时会让我们一筹莫展，“一招不慎，满盘皆输”。做好的计划不是绝对不可以改变，但也绝不是说变就变，很随意地更改。在必须改变计划之前，一定要慎重考虑，切不可草率行事。
有了目标，需要马上行动
把大目标分解成小目标
在工作中计划，在计划中工作
每一天都在执行
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