2019/08/07

张清的日精进第743天

销售章法。

第1步放大问题。

让对方意识到问题的严重性和解决的难度。

第2步树立顾问形象。

提出最安全的，最可靠的解决方法，让客人感觉到你的专业性。

第3步提出高价格的方案建议做参考。

最安全最可靠的往往也是价格最高的，让客户在潜意识当中，锚定这个价格，认定解决问题就需要用这么高的成本。

第4步给出低价解决方案。

给出一个低价格，“试试看”的解决方法。

如果成功了，客户认为是自己的选择正确。

如果不成功，客户也会认为这种赌一把，赌输了的结果原因不在对方。依然会去选择高价格的解决方案。

而我们为客户提供的，真正的解决方案，恰恰是这种“试试看”的方案。因为它既能解决问题，又能替客户省钱，客户还不会与你讨价还价。