买椟还珠：家具加盟更看重品牌乃善举？
谈到“买椟还珠”这一则寓言故事，相信大家都会有所了解。该故事讲述的是一个楚国的珠宝商，将珍珠放在一个精心打造的盒子里，然后到郑国去出售。但是，最终的买主只对制作精美、工艺精湛的盒子青睐有加，却对珍珠毫无兴趣。于是，他把盒子留下，将珍珠退回去了。从此以后，这位买主便成为商界的一个典型反例，而“买椟还珠”就顺理成章成为舍本逐末、轻重不分的代名词。
事实上，我们对这位买椟还珠者的评价只是局限于故事作者所设定的情景，如果换一种角度思考，把他看作是一位眼光独到的企业家，那他的选择便蕴藏了大商机，彰显了大智慧。我们不妨合理地推论，这个椟是精美绝伦、巧夺天工之物，连珍珠都不足以掩其光彩，甚至相形见绌。这时，这个椟已经不再仅限于其本身的功能，而是升华为一种高端品位和尊贵地位的象征。因此，这位还珠者以他敏锐的洞察力准确无误地捕捉到：这个椟已不是简单的盒子，它完全可以成为一个可持续发展、反复利用的金字招牌，一个能向贵妇们推销各种名贵饰品的最有效的品牌。这，就是一个可资利用的巨大商机！
如果以这样的观点去看待家具加盟这件事情，那么一个好的品牌就是“椟”，产品就是“珍珠”，在哲学上，实际这就是形式与内容的关系问题。在一个家具企业里，产品仍旧是那些产品，相对于模式或者形式而言，它即使有变化，也依然不是最活跃的因素。而恰恰是那些相对具体产品而言可称为形式的东西（如品牌），正越来越成为企业创新的源泉和制胜的法宝，使得先行者们在波诡云谲的商海中掀起一波波惊涛骇浪，缔造了一个又一个商业帝国，不断书写着新的财富传奇。这，就是一个好的家具品牌存在的价值。
那么，家具加盟是否应该更注重品牌？想必大家心里已有了答案。是的，家具加盟就应当更加关注品牌。可以说，面对琳琅满目的家具品牌，选择一个好品牌，就选对了方向。本文主要以康耐登家具为例，简要阐述一个好的家具品牌所具有的一些主要优势。
第一，品牌优势。良好的品牌往往在家具行业中产生巨大的影响力，在市场上占有一定的地位。23年来，康耐登在家具行业里一直保持领先地位，是时尚家居的王者。它获得了“中国家居品牌联盟荣誉主席单位”、“全国工商联家具装饰业商会执行主席单位”、“家具行业全国北美胡桃木销售冠军”、“中国家具十大原创设计品牌”等荣誉。毫无疑问，这样的品牌优势必将给加盟商带来高品质的顾客，产生自然和谐的人流量。
第二，产品优势。虽然相对于品牌而言，产品不是最活跃的因素，但是产品所具有的优势却能影响到品牌的形象。产品作为创新、设计理念等元素的载体，最终呈现给顾客的是一种美和舒适的感受，进而能够为品牌赢得良好的口碑。康耐登品牌旗下的实木功能、实木休闲K²、璞睿和琥珀系列产品均由上等北美黑胡桃木、新西兰顶级牛皮等主材经过精工细作而成，过硬的质量赢得消费者的信赖。
第三，设计优势。在激烈竞争的家具市场中，产品设计创新上占有优势才能长久立足。康耐登拥有一个顶尖国际团队，该团队由首席设计师刘丞翰、特聘首席设计师劳伦斯·德西蒙尼、汤姆·汉斯、乔森·格兰玛组成，致力于打造北欧原创精品。对于家具品牌来说，康耐登是一个有“设计梦”的品牌。正如康耐登董事长刘永康所强调，康耐登保持初心，用设计的力量推动品牌发展。
第四，盈利模式优势。一个品牌能给加盟商带来什么是企业及加盟商都要面对的重要课题。通常，多样化的、创新的盈利模式对于加盟商更有吸引力。康耐登采用的是创意家的盈利模式，为消费者提供从产品到空间设计的一体化整体家居解决方案：以精选的材料工艺，进行数字化的工业生产，保证产品高品质的同时兼具了健康和环保；提供一站式的服务，为消费者节省时间；整体空间设计形成产品和软装的高度协调，减少家装的出错。在这样的一体化空间设计理念下，加盟商能发挥自身专长，摇身变为“创意家”，省钱、省心、省时和省力。
第五，推广优势。好的产品及品牌需要有效的宣传才会获得广泛的影响力。这时，选择多样化的、有权威的推广渠道是很关键。康耐登与居然之家、红星·美凯龙、月星家居、喜盈门等高端卖场达成战略合作，并在新浪、网易家居、腾讯网、太平洋家居网、CCTV1、CCTV4等顶尖媒体投放广告。正是借助这些推广优势，康耐登不断发展壮大，营销网络遍布全球，专卖店已超过1000家，并在纽约、东京、迪拜、米兰、巴黎等全球发达经济圈建立起自有的专卖店。每天有超过十万人在选购康耐登品牌的产品，有超千万人士，正享受着康耐登提供的卓越服务和品质。
第六，帮扶优势。企业能否给予较为全面的帮扶政策是加盟商比较关注的一个重要方面。康耐登一直秉持以不断为消费者创造价值，建立创新、诚信、合作的价值观；实现合作伙伴的满意为企业价值观，为加盟商提供一系列扶持政策：
1.首席设计师刘丞翰亲自参与把关店面设计；
2.区域销售导向的最优化店面产品组合；
3.完善的“岗前+岗中”导购培训体系；
4.全年丰富营销活动，高强品牌曝光；
5.实效区域活动推广，助力业绩增长。
当然，不同的家具品牌有各自的独特性，不过，创新是进步的灵魂，是一个好品牌所共有的特点。至少，康耐登是如此。故此，家具品牌加盟，与康耐登携手共赢未来，是你正确的选择！
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