价格的奥秘

懂价格，买东西是一门学问。今天让我们一起来揭开价格与商品的微妙关系吧！

1.价格的奥秘。同一种物品，价格差距巨大，是因为价格高的物品能够给人们带来某种益处。例如，不同品牌的卫生巾价格有所不同。以前还没有出来工作之前，都是买妈妈也一直在用的卫生巾，那种卫生巾不是品牌的卫生巾，在超市是寻找不到它的身影的，而且价格超低，不到十块钱的卫生巾能够买到一个月月经所需的量。直到我出来工作，认识与尝试各种品牌的卫生巾，并且意识到卫生巾质量的好坏关系到自己的身体健康后，自己宁愿花更高的价钱去买一款适合自己，让自己觉得舒服的卫生巾。

1.价格的骗局。

001..不合理定价。商家常利用对比和暗示来左右人们对于价格的评估。例如，把不同种的物品摆在一起，价格有昂贵的也有相对不贵的，大多数人会挑选相对不贵的商品，这样会让他们觉得物有所值。例如，之前去有名的珠宝店买玉坠，价格由千到万，在考虑到自己的经济能力的情况下，选择自己喜欢的玉坠。

002捆绑销售。捆绑销售的现象在超市尤其常见。例如，买黑人牙膏送水晶碗或者玻璃瓶。这样的捆绑方式销售，虽然价格会比单买的价格贵一点，但是看到有赠品，就会觉得赚了，从而忽略了捆绑销售的价格了。

003折扣券。京东等各大商家在某些特别日子就会打出促销商品或打折商品来吸引顾客来消费。而其实这些促销商品或者打折商品大多数都会比平常的价格要贵些，但是消费者往往只冲着打折或促销的字眼去消费，而往往忽略了商品的真实价格。另外，抵用券也是时下顾客和商家喜欢的方式。酒楼或者珠宝店会使用抵用券来吸引顾客再次来消费。例如酒楼会推出消费满50送20的抵用券，并且抵用券还会有限定的使用日期，以此来让顾客再次回来消费。

2.价格的博弈。在明码实价的商店里，就我看来，砍价基本不怎么可能。但是在能砍价的商店里，我们就需要砍价了。

001抢先报价。抢先报价能够说出自己的心理预期也能让商家心里有数。

002屏蔽选项。对于不同价格的商品摆在一起的时候，我们要理性对待，不要将不同价格的商品进行对比然后选择其中的一个商品，因为这往往是商家故意设置的陷阱，我们要做的是不在对比中做选择，而是理性地把商品单一地看待然后进行性价比。

003坚定立场。自己对于想买的商品价格要做到心中有数，立场坚定，以此影响商家降低价格达成交易。妈妈从小教导我，在知道商品的报价时，轮到自己报价就要报一个低于商品报价的一半的数，然后无论商家怎么劝说或退让，都始终坚定自己所报的价，这样往往能以自己所报的价达成交易。因为商家知道无法动摇自己的报价，而且商家知道自己能够接受价格而达成交易的。毕竟商家不会做亏本生意的。

知道价格的奥秘，是省钱的一个好方法，愿大家能从中获益。