Day17

刚刚听完一节微观经济学的课，里面有一个“价格歧视”的概念。价格歧视就是商品或服务的提供者向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。通俗地说就是同样的商品以不同的价格卖给不同的人。

现实生活中，这样的例子很多。比如很多旅游景点都会设有学生价，航空公司根据不同的购票时间实行不同的票价等等。看上去好像是商家亏了，但实际他赚了，而且赚的不止一点点。如果他想实行再进一步的价格歧视策略，会赚得更多。用一句专业的话语来说就是，他会赚取所有的消费者剩余。

是不是感觉很惊讶？从消费者这方来看，是自己赚了，商家肯定亏了，但实际却是商家赚得更多。你永远干不过商家，人家拿点小恩小惠，最后从你身上赚取的才是更大的利润。

类似于路边地推的那些，给你一点小礼品，让你扫个码加个微信关注啥的，你以为你赚了，其实你已经成了他们的潜在顾客，之后就会慢慢地向你进攻，从你身上索取更多他需要的东西。

这倒让我想起去年的那个保险听课的活儿。有些保险营销员在网上发帖，说是为了冲业绩，需要找人去听课，就是当托儿的意思，最后如果想留下来也可以，不留的话，课程结束就拿钱走人。听上去是不是很美的一件事？学知识还有钱拿，多好的事。真的是这样吗？想必很多人多多少少也都知道，保险公司常见在招人，他们招的不是工作人员，而是招的客户。就拿我刚才那个例子来说，去听课，听完结钱。这听课的过程中，有一种类似于“洗脑”的功效，一通下来，有些人成了保险营销人员，更多的是成了他们的客户，这就已经达到了他们的目的了。