内容简介 ：
这是一部投资、管理类图书，是一部关于成功创业的书，还是一部处世哲学。
苏世民创立的黑石集团是全球私募股权资产管理公司和房地产管理公司的巨头。截至2019年第三季度，黑石管理的资金总额超过5500亿美元。黑石集团人均利润是高盛的9倍，过去30余年平均回报率高达30%以上。美国排名前50的公司和养老基金中，70%以上都有黑石的投资。
苏世民以其严谨的投资流程、创新的交易方式、多样的业务领域、做好每一件事而闻名。他以独树一帜的投资原则和管理原则带领着黑石集团一步步成为全球私募股权和房地产投资公司巨头。他花费一生时间去学习、去思考如何成功、如何实现梦想，他将这些几十年积累下来的经验与教训都浓缩在这部书中。
这本书没有高深的概念和理论，也没有跌宕起伏的情节叙述，但其中深藏精妙而深厚的投资管理技巧，以及取得成功的经验与教训，也不乏人生信条、人生感悟。投资、管理领域的专业人士，学生、研究人员、企业白领等大众读者都能从这本书中获益并发挥自己的潜能。
作者简介：
苏世民（Stephen A. Schwarzman）
全球私募巨头黑石集团联合创始人、董事会主席、首席执行官，耶鲁大学学士，哈佛大学商学院工商管理硕士。他与彼得·彼得森以40万美元创建黑石集团，并将其发展为华尔街真正的私募之王。他被媒体称为“华尔街的新国王”“私募界的巴菲特”“美国房东”。他还是坐拥亿万财富的慈善家，2020年1月2日，《福布斯》发布2019年美国慈善捐赠榜，苏世民以1.88亿美元的捐款排名第6。他以个人名义捐赠1亿美元，用于支持清华大学建设苏世民书院和创办全球学者项目，该项目是中国大学迄今为止从境外获得的*大单项慈善捐款。
精彩书评：
壹：短评
# 成功的人，真是有特点的。 从小就有这样的敏感度：“这个跟需求没关系，这是一种追求。” 田径运动员，学生会主席，美国士兵，华尔街之王，这些身份，一看就充满了活力力量，使不完的劲。 所以他有坚毅的个性，不达目的誓不罢休的毅力；追求卓越，看到独一无二的机会就竭尽全力去抓住它，这份勇气当然可以走向成功。
# 1. 前100页没有干货。 2. 结合我现在的经历，100-300页比较有共鸣。 3. 苏世民也是一个很记仇的人。 4. 所有人成功之后不可避免都要吹牛逼。失败之后也可能吹牛逼，不过别人也不care。 5. 人还是要敢想敢干，有野心。
# 一直都觉得成功难以复制，失败可以借鉴，所以对于讲如何成功的书持保留态度。好在这本更多的是说一种能靠后天训练的方法，对于周围和周期善于倾听且敏锐观察，在遇到挫折时不放弃。这些技能掌握，就算达不到世俗定义的“成功”，人生也不会过得太差。
# 犹太人太精明了，搞个中文名还以为父母一方真是华裔。创业相关说得非常真诚：本来就很难，说快乐创业的都是忽悠你的（也许善意也许无意识美化）。你看人脉积累如作者，创业时候老相识也基本都是锦上添花，而且都是有人雪中送炭之后，非常真实，说到底有些辛酸只有经历过创业的人才能体会。人需要把对人事的期待调低，希望调高，否则是和自己过不去。如果不是自己真的想要做这件事且认同这个事，还是不去做这么累的事比较好，我现在觉得。自己真正想做并且看到一个机会，这个时候就不要管其他人怎么想怎么没去做，也许世界上本来大多数人都是庸人，也许牛人看到更符合自己的其他机会，不要管别人，不要管世俗和道德框框，如果你还想去拼一把的话，自己去做吧，成败与否，荣辱之类以后再想吧！说到底我们要做的是自己，要对得起的是自己
贰：
极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定的推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。
要在准备好时作出决定，而不是在压力之下。其他人总会催促你做出决定。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题，我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇佣其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
做大事和小事（看大公司和小公司）所耗费的心力可能是一样的，所以应该全心去做你自己真正梦想的大事。
一个人可以学着做管理者，甚至可以学着当领导者，却无法通过学习成为企业家。
我相信教育是一门学科。这门学科的目标是学习如何思考。一旦掌握了这一点，就可以将其应用于学习投身一项事业、学习欣赏艺术、学习阅读书籍。
再聪明的人也无法单独解决所有问题，但是一群聪明的人如果能够彼此坦诚的沟通，就会战无不胜。
任何企业家都需要具备诸多关键技能，其中最重要的技能也许就是可以高屋建瓴、客观公正地对人才进行评估。从早年在华尔街参加面试开始，我就一直在思考如何做好面试官。
在面试了上千人之以后，我已经形成了自己的面试风格。我会捕捉一系列语言和非语言的线索，我会尝试和候选人深入交流，然后观察他们的反应。我没有什么固定的套路，但在每次面试的时候，我的目标都是调动我的洞察力直入候选人的大脑，以评判他们的思维模式，了解他们真实的自我，判断他们是否适合黑石。
投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益就越大。
通过了解杰克·韦尔奇，观察他的行动，我更为确信，商业中最重要的资产就是信息。你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
在与他人交往的过程中，我从不急于表达自己的观点，极力推销自己手里的东西，而总是选择倾听。我会慢慢等待，关注对方要什么、想什么，然后着手满足对方的需求。我很少在会议上做笔记。我只是非常关注对方说话的内容和表达的方式。如果可以的话，我会尝试找到一些可以与对方产生联系的触点，一些一致之处，或一些共同的兴趣或经历，让公对公的交流变得更富有人情味。这种做法听上去是常识，但在实践中，显然很少有人能够做到。
如果我可以帮助别人，并成为解决其问题的朋友，那么其他的一切都会随之而来。
人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定会愿意跟你沟通，无论他们的等级或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。
得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无需得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。
创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手又太。
时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。
仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的难度和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。
为什么与类似规模的工业企业相比，银行借款必须得支付更高的利息？因为金融机构破产只需要一天的时间，而一家工业公司可能需要数年时间才会失去市场地位，最终破产。我已经在雷曼兄弟近距离看到了这种情况——在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕交易，一笔不良投资，都可能将你击垮。
一旦我们的业务开展起来，10分人才就会主动加入我们，提出想法，要求我们提供投资和机构支持。我们会拿出一半的资金，让他们担任合伙人，为他们提供机会，做自己最擅长的事情。我们会培养他们，也在此过程中向他们学习。有了这些聪明能干的10分人才加入公司，我们将获得更多的信息，业务会发展得更好，他们会帮助我们寻找到超出我们想象的机会。这些人才将扩大和丰富公司的知识库，我们则要尽力提高自己的信息处理能力，把这些丰富的数据转变为重大决策。
我们需要打造公司文化，以吸引这些10分人才，而这一文化必然包含某些既对立又统一的内涵。我们要具备规模优势，但必须保留一个小公司的灵魂，让员工可以自由表达自己的想法。最重要的是，即使日常的创业事务缠身，我们也要保留自己的创新能力。如果我们能够吸引合适的人才，打造正确的文化，在三个业务板块（并购、杠杆收购投资和新的业务线）中立足，我们就能获得更多信息，为我们的客户、合作伙伴、贷款人和我们自己创造真正的价值。
创业时，我们没有钱，也没有时间，但我觉得花时间和金钱来设计合适的徽标是一件非常值得的事。在进行自我展示的时候，公司的整体形象一定要协调、有整体感，给对方线索，让对方了解到你是谁。如果美感出现问题，一切就都变得虚无缥缈。我们的名片是打造公司形象的第一步。
在接下来的15年里，我们所有的交易几乎都通过化学银行融资。而化学银行吞并了汉华实业银行、第一银行、大通曼哈顿银行，最终收购了摩根大通，并沿用了后者的名字。
金融行业鼓励人们自欺欺人。大家认为自己很厉害，也会告诉你他们很棒，上一份工作从来没有搞砸过，现在只是在寻求“更多的机会”。在聘用他们后，你就会发现，他们一般能力都不行。于是，你必须让他们离职，再找更多的候选人。你必须再从第二组人中进行筛选，可能到第三组才能找到自己想要的人。而第一组和第二组的人会告诉其他人，在你的公司工作太难了，这进一步增加了招聘公司的难度。
任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。
初创企业的领导人在招募优秀人才时，只问一个简单的问题：“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样的热忱，愿意付出同样的努力？ ”
“为什么我对你的信心比你更大？”我问拉里。他告诉我，这笔业务占他净资产的100%，但仅占我净资产的10%，因此我们对风险的偏好不同。
黑石、拉里及其团队最终把黑石金融管理公司的股权出售给匹兹堡的一家中型银行PNC。
出售这项业务是一个大错特错的决定，责任在我。拉里陷入困境的基金从1994年的最低点恢复，而PNC在这次投资中大赚一笔。黑石和黑岩的分道扬镳令人唏嘘。两家公司都在曼哈顿中城，相距一臂之遥，是由同一个办公室的几个人创立的。
如果今天再让我面对1994年的情形，我会想其他办法，不会把黑石金融管理公司卖掉。拉里是个11分人才，他的业务正是我们想要在黑石建立的业务——不仅有机会产生巨大的利润，还能产生一种知识资本，为公司的所有业务提供信息，增强我们在其他领域的业务能力。我专注于非流动性资产，而拉里擅长流动证券投资，我们本可以在同一个企业里开展这两个业务。
但作为一个缺乏经验的首席执行官，我犯下了错误，任由我们之间的差异不断扩大。我坚持不能稀释黑石持有的股权，因为我认为尊重原始协议的条款是道德原则。其实，我们应该认识到，当情况发生变化、业务表现极好时，调整有时也是必要的。
要想获得自己想要的东西，最好的方法就是先弄清楚能提供给你这个东西的人想要什么。我消除了业主对租金下降的担忧，于是得到了我想要的办公空间。
我一直对政治着迷。从黑石的角度看，我们面临着越来越多的监管和税收相关的问题。我们目前的投资人包括州级、国家级和国际投资基金，因此各级的政治活动对公司业务越来越重要。如果在华盛顿拥有一个正式职位，我就能结交新朋友，了解更多信息。
当看到资源错位时，我们就会进入市场。我们进入这些机构，通过融资、业务策略转型或专业运营人员来改善公司现状，我们也投入必要的时间，最终扭转局面。
如果你们想创业，就必须通过三项基本测试：第一，你的设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入。你要确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业。第二，企业的产品或服务应该是独一无二的。当人们看到你提供的东西时，他们应该对自己说：“我的天哪，我需要这个。我一直在等待这个东西，真的很吸引我。”第三，时机必须是正确的。这个世界其实不喜欢开拓者，所以如果进入市场太早，失败的风险就会很高。你所瞄准的市场应该有足够的发展势头，这样才能帮助你取得成功。
我一直把忧虑视为一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。由于忧虑，你在任何情况下都可以对不利因素进行准确识别，并采取措施消除其积极影响。忧虑是一种有趣好玩、引人入胜的情感体验，在这种时候，一个人的精力是高度集中的。
2005年，黑石70%的投资都集中在周期性业务。到了2006年，这个比例下降到了30%。
生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，必须有一个10分人才做负责人。
任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行趋势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
我们的投资者最终从希尔顿交易中赚了超过140亿美元，这笔交易也成为历史上最赚钱的私募股权投资。
中方捐赠者告诉我，他们已经习惯了中国人出国留学，但苏世民学者项目正在扭转这一局面，将最优秀的外国学生带到中国，这让他们感到非常自豪。对他们而言，这是中国重振千年雄风的标志。
如果领导团体不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动力、智力和竞争力尚未到达顶峰时，就要着手进行接班人的培养，以确保活力和动力永续不竭。
叁：
人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题，所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人，几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
每个人都有梦想，尽你所能帮助别人实现他们的目标。
人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题，所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人，几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
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