踩底线

销售中，销售人员，一定要有自己的底线，也要坚持自己的底线，，要不然，会一再降价，一再被要求增加附加条件。

那么，什么是底线呢？

底线，就是最低的产品价格，过了这个价格线，我宁愿不做这单生意，也不能一再降价。底线，就是能给对方的一些附加条件，没有其他的了。

昨天我的一个学生家长，在续费时要求给她课时费降价。在她报名时，她也是各种软磨硬泡，要求优惠一些。一般情况下，我们是一分钱不优惠的，碰到了实在矫情的家长，顶多优惠10元钱每小时。而她，以家庭条件一般，疫情期间夫妻俩都不上班为由，让我再申请申请，否则就不报名了。其实去她家做测评时，明显看出家庭条件还可以，应该属于收入还不错的家庭。在一次次交涉中，最后一个小时给她优惠了38元，这是我们历史最低价。而说好的一次要报名50个小时才能按这个优惠价格，结果她只是报了6个小时试听一下，试听之后以“我多报课时你又不会给我再优惠”为由，只交了20个课时的费用。

所报课时消耗完之后，她又续了12个课时的。眼看着初三马上就要开学了，她们家孩子还有8天的集中补课时间（刨除去周末）。她说还想再给孩子补一下物理和化学，英语和数学还接着补一下。我跟她说，一次性交清8天的费用，以便跟老师排课，约时间。她又一次跟我提降价，说每小时再降20元，要不然不报名了。还一再跟我说再跟领导申请一下。

我知道，我不可能去跟领导申请的，因为已经是最低价了。过了一会儿回复她，领导不同意。她又说，你再去跟领导申请一下，每小时再优惠5元也行。这就属于一次次踩我销售底线了！

我是不可能给她再优惠一分钱的，否则以后续费时会又提出同样要求。我宁愿这单折掉，也不能再降价。

过了一会儿，我跟她说领导说了，一分钱也不能优惠。她没办法了，说再跟她女儿商量商量补课的事情。然后，昨天再没了下文。我今天下午，要跟她再次沟通确认续费的事情，否则老师的时间只能约给其他学生了。

销售如此，做人亦如此，要有自己的底线，并坚持底线。底线不能破，否则没办法立足了！