书目 :《细节 :如何轻松影响他人》
进度 :85—95页
用时 :分钟
知识点 :1.推迟一点儿会更好
当试图说服别人去做一些他们“应该做”却未必“愿意做”的事情的时候，很多好的说服策略而不起作用。原因很多，很常见、最简单的原因:人们知道应该改变自己的行为，只是不想“现在”去做。
研究显示，人们心目中的对“不远的将来”和“遥远的未来”的感觉是不一样的。
想到眼前不远的事情，人们会想的十分具体；想到那些很久以后才会发生的事情，人们更容易把它想的更加抽象。他们不会去想“愿不愿意做”的问题，而是更容易问自己“应不应该做”。当符合他们的价值观的时候，他们会答应去做，并遵守承诺。
这个承诺策略被科学家称为“未来绑定法”。运用它，需对其做一个微小的、但却很重要的调整:当你想说服他人接受某个改变的时候，不要让他们立即就改，而是办改变放在未来的某个阶段——当然，前提是这个改变对他们既有好处，又符合他们的价值观。
知识点 :2.为了将来的自己
有很多人的一辈子为了各种各样的人去做正确的事，满足自己的义务感和对他人的道德责任感的诉求，而忽略对自己该做的事。
有一个假说:如果触动了人们对“将来的自己”的道德责任感，就可以说服他们去做一些长远上对他们有益的事情。
“将来的自己”是否能够过好，全依仗现在的自己，现在的决策将决定自己将来的安全感。所以要为“将来的自己”负责。
研究表明:诉诸人们对未来自我的道德责任感，是一个强有力的影响策略。虽然这个策略不见得对人人有用，但“为将来的自己”负责的说服效果，也远比其他方法有用。
为更好说服他人，让他们意识到为了“将来的自己好”的重要性，给他们看一张他自己未来的照片，让他们看到自己将来会成为什么样子，会更有效果。
通过给他们看到自己未来的样子的方法，启示到:如果你希望某人做出改变，但他一时半会儿没法体会到改变的好处，那么你不仅应该指出他对未来的自己负有责任，还应该让他看到未来的他会是什么样子。
展现未来自己的样子是有困难的，但有一个简单的方法，可以帮助人们接近“现在的我”和“未来的我”之间的距离。就是提醒人们，尽管生活中的某些方面会随着时间改变，但每个人的核心身份、他们最真实的自我是始终不变的。
因此，当你想要借助内疚心理或某些复杂的手段来让人改掉某些行为的时候，简单的提醒人们与将来自我的联系，就能够帮助他们抵制诱惑，作出对长远更有益的抉择。
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