当你打开这篇文章时，请你闭上眼睛，问自己6个问题：
1) 你的会员资料是否很久没有梳理了？
2) 你的POP标牌是否很久没有更换了？
3) 你的产品陈列是否很久没有变动了？
4) 你的店面是否杂乱无章？
5) 你的顾客是否不愿意在店里多停留一分钟？
6) 你的顾客是否对你的防备心理很强？
如果你的答案中“是”占多数，那么恭喜你“中奖了”！
中的是“守株待兔”金牌奖！
快从寓言故事中醒过来吧，母婴行业竞争如此激烈，门店的生意，光"守株待兔"是万万不行的，快来听听优秀的店员是怎么说的。
一位优秀的店员曾经说：“我特别喜欢调陈列，所以每次一到店铺就想要去调陈列，可是我一调陈列很忙碌的时候，就会一直有顾客进来，并且一直试用、成交。为什么顾客在我空的时候不来，我一忙就来了呢？”
这段话，很好的印证了“顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺”。而且导购一定要三心（用心+细心+耐心）并用，才能俘获顾客的芳心。比如“通过夸顾客的孩子，延长顾客留店时间”“像朋友一样跟顾客聊天，拉近距离，使顾客卸下防备”……
试想一下：一个整洁有序的母婴店和充满热情的导购，与一个杂乱无章的母婴店和消极慵懒的导购，你会选择走进哪一家店？
所以，当没有顾客时，正确的做法是：梳理会员资料、调整陈列、擦货架……要让自己变得忙碌起来，而且要真正用心去做，这样，顾客才会川流不息。
那么，怎样提高进店率呢？
第一，剖析原因
一个店员，代表着门店的形象，店员状态不好，如何销售产品？店员不了解产品知识，如何赢得顾客的认可？产品摆放杂乱无章，土积了一层又一层，顾客的购买欲望还有吗？
第二，店铺动销
创造忙碌感觉
1、检查商品
检查商品，是对顾客负责，也是对门店负责。只有把最好的商品拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。所以，巧用空闲时间，好处多多。
2、梳理商品
商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，如果不梳理，顾客很难挑选出自己心仪的商品。所以，导购要对商品种类、款式摆放顺序进行整理。
3、变更陈列
在销售过程中，最初的陈列形象会随着销售而改变，这时，导购应适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。
在变更陈列时，要保持货架干净整洁，不要摆放包装破损的产品；要视销售情况，将那些畅销的商品放置在能吸引顾客且容易触及的地方。
进行三重拦截
第一重：氛围拦截
1、氛围营造二要素
一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；
二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头。
氛围营造的十种方法
一地贴；
二吊旗；
三易拉宝和X展架；
四海报；
五堆头；
六拱门；
七灯箱或者LED屏幕；
八活动所用条幅；
九入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；
十门店音乐，圣诞节、春节等节日的音乐。
第二重：人员拦截
1、选择最佳站位
导购站位应遵循以下原则：
一是要站在门店的入口处；
二是人流量比较大的过道；
三是对应的电梯出口；
四是人流量最旺的卖场入口。
2、统一拦截话术
话术需提前制定好，并让导购刻在脑海里，成为身体的一部分，张口即出。
3、制定奖惩制度
有奖惩，才有竞争力，更能激发出导购的战斗力。
第三重：产品拦截
充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示，吸引顾客进店，让产品动起来活起来。
你学会了吗？
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