梁宁老师聊美团

梁宁老师：美团的破局与开局

一：关键词

格局、做与不做、用户思维、非连续、点线面体、价值网、坚持、边界、天时地利。

二：反思

认认真真听完梁宁老师对美团的分析，大呼过瘾。美团破局与开局，本身这个主题就非常有魅力。梁宁老师的充分准备也使得直播干货太多。总结为以上几个关键词。

分析一个成长性企业，从初创之初到逐渐强大，再到占据江山。看到满满都是不容易，深刻体会如履薄冰的感受。然而，从一个企业身上仿佛也可以看到大到一个国家、一个朝代的发展，小到一个家庭一个人的发展。

真正能够决定未来的选择并不多，关键是在这些节点中是否能够做到精准笃定。比如美团从一开始选择二三线城市发力、美团不做广告推广、美团笃定移动互联网、美团押注外卖等等。每一步的选择，为什么会与当时的同行们不一样？为什么千团大战之后，能够活下来？为什么在pc端已拥有30%的转消费率，却丢弃这一块转战移动端 ？为什么能够在3年之类美团酒店就可以超过携程系的总量？

我想能够解释这么多为什么的答案就在这些关键词中。有格局才会看清市场本质，是一阵风还是真的需求，选择做与不做更重要的是第一性原理，将最大的精力投射到最核心的点中，用户思维不仅仅是站在用户的角度想用户是怎么想的，还要站在更高的角度想，用户没想到但又需要的，这就是市场的开拓。

非连续性可以与边界结合在一起，首先拥有能够认识到自己边界的能力，其次利用非连续性打破自己的边界，这样才能获得更强大的自己。比如，携程从pc端转向移动端，吃掉pc端的自己，成就更大的自己，然而在自己产品定位的角度来看并没有跃出自己的边界，依旧定位在商旅人群中，导致大部分市场被美团争夺走。

最后，成功从来都不是你努力了，就可以获得的。绝大多数，看你的努力与运气是否恰好完美融合，当然，不成功也不代表失去一切，成长与能力提高是必然的，当拥有这些能力时，我想最终的成功只是时间的问题，多尝试几次，万一运气偏向能力超强的你。你不就蜕变了吗？so，一生中没有太多重要选择的机会，但一生中可以无时无刻不在成长。

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