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自己认为对的,真应该坚持吗?我的回答,是的

自己认为对的,真应该坚持吗?我的回答,是的

作者: 董小妹的船儿 | 来源:发表于2020-06-04 20:11 被阅读0次

    这一周发生了一件让我很心累的事,但最终证明我的坚持胜利了。

    月初是我司与供应商进行结算的时间,当我收到结算单邮件时,发现有3笔订单的计算有点问题,明显多扣了。就这个事情,我跟供应商的对接人展开了持久的沟通。

    先是微信文字沟通,发现说不清楚,改为微信语音沟通,但是发现我们彼此对“赠送”、“续购”这些词的理解,并没有在一个频道上,她认为按照她的解释,扣款是没问题的。我按照我的理解,扣款是存在问题的。

    就这样,彼此都想说服对方,可是谁也说服不了谁。如此僵持,真心耗费心力、神力,对方甚至到了崩溃的边缘,不愿意再跟我讨论关于这件事的任何内容。我内心的能量消耗的也很厉害,可以毫不夸张的说,比写一个全新的方案累十倍。

    持续一天后,我坚持认为核算存在不合理之处,甚至是错误。我重新用邮件,将问题点和诉求点梳理的很清楚,发送给供应商对接人,并抄送双方领导。

    最后,供应商发现系统核算逻辑确实有点问题,进行了重新调整,结算单金额也进行了重新核算。原本回款23000+,结算单只有10700+,现在经过纠正,最后结算单是21800+,挽回了11000+的收入。

    过程虽然比较艰辛,但是结果是好的,为公司一个项目挽回50%的损失。

    这件事,给我以下启示:

    ①搞清楚底层逻辑很重要,我就是在高清楚对方核算逻辑后,发现了核算错误。

    ②商务沟通应坚持原则。中间领导说如果差千把块钱就算了,不要了。但我的理解这是B2B,企业双方应该秉持公平互利的原则,况且确实是对方搞错了,不应该因对方的失误,我们来埋单。

    ③沟通问题前先解决情绪问题。过程中,我能深刻感受到,对方的情绪比我还要崩溃,已经无法再继续沟通下去了。我平复了一下心情,写了一封感谢信,感谢对方不厌其烦的解释,并坦承自己“愚笨”,给对方带来不少麻烦,对此表示歉意。并在邮件最后,告诉对方还需要她协助解决的问题。这样以来,感觉对方也冷静了一些,我们再次进入未结束的话题,问题最终圆满解决。

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