青岛一家家电电商企业，在2017年双11进行直播家电测试的直播，声称可以像当年张瑞敏砸冰箱一样的去“验货”。一时间，观众达到了3万人之多，导流到天猫页面的用户足足1.9万人之多，转化率达到了惊人的程度。
1、新的流量入口
线上的电商流量已经越来越贵，这么高的获客成本让许多公司感到压力。然而，直播这钟自带流量的方式，成为了电商商家可以获取价格低廉流量的极好途径，而且转化率和复购也比起陌生的线上流量要高得多。很多电商卖家，甚至将自己与员工打造成直播的主播，一时间名利双收，也娱乐放松。
2、全新购物体验，提高转化率，提高购买频率
以前的电商让用户看图片、看文字，虽然也能够做得很详细，但是图片和文字都具有一定的欺骗性。而直播是一种实时互动，全方面真实的去展示商品，这是非常新式的购物体验，提高转化率方面据美国知名视频电商平台Joyus发布的统计数据表示，要比传统图文高出515%，而购买次数也提高了390%。
3、网红直播自带流量
案例：福州学院夏先生是做户外电商的，他曾借助许多户外直播的网红进行直播电商行为，通过自家电商产品的实物展示、专业讲解、分享购物地址等去提高转化率，仅仅2个小时的户外直播就吸引了1万多名户外用户来观看直播。这些用户不是流量，而是真真正正有需求的客户。
之所以有那么好的成绩，原因就是这些专业领域的网红是KOL（意见领袖）一般的存在，他们本身就有一定或多或少的流量。如果活动安排合适，专业的话题运作能力自然会提高流量的转化率。
4、快速营销，边看边买
潮州厨具品牌商王先生，从商5年间将电商、新媒体电商运用的非常熟练，他明显感觉到现在的成交变得越来越难，原因在于竞争越来越大，导致用户使用的决策时间越来越长。
王老板于2017年上半年单独成立一家子公司，将网红直播作为自己的又一渠道，邀请到子萌、道道、陈子安等美食类主播，进行了现场直播，一共引来5万用户，最终实现共计841单的成绩。而让王老板惊讶万分，欣喜无比的是，这是在两个小时的直播里产生的业绩，在过去至少要五天才有这样的销售成果。
其实，这个道理也很容易理解。直播营销区别于电商网站和新媒体电商的地方在于，直播的时间是固定的，通常1到2小时，庞大的用户量如果要购买也只能在这个时间内。更需要指出的是，微商号称强关系与复购高，这一块直播电商也不逊色，所以才会在短时间内使得粉丝纷纷成交。
5、快速营销，铺开全国
2017年双12，经营法国化妆品的陈女士做了一次很大的尝试，让自己的网红徒弟们一起直播卖化妆品。陈女士是一边卖化妆品，一边培训化妆师，包括她自己在内，和许多徒弟都是主播。
在双12之前的三天，陈女士就和徒弟们一起开播预热，一时间人数足有百人之多，分布在广东、江苏、河南、北京、辽宁、福建、四川、上海、广西、重庆。因为不俗的颜值，再加上对于化妆品的专业，以及平时粉丝的积累，供给传播到的粉丝有120万，累计观看量过超过500万，在全国每个省份都有受众。
这场针对全国的直播营销，陈女士几乎是靠自己的圈子力量，完成了很多大企业要筹划半年才能做到的。
网友评论