《无价》

前几天在《错误的行为》中提到了这么一个选择题：

你去商场买一双500鞋，结果发现3公里以外的商场，比这里便宜200块，你肯定会去3公里以外的商场买。

可是，如果你是到商场买一台5000块的电视机，而3公里以外的商场，同样比这里便宜200块，估计你就不想浪费时间跑一趟了。

这道题引起了大家的争论，各种说法都有。

那么针对这道题，我今天再给大家说一个概念：“比例偏见”。

这种“价值”骗局在生活中非常常见。

说简单点就是：单价低的产品凸显数值，单价高的产品凸显折扣。

这是源自《无价》这本书中的一个解释。

书中给我们介绍了在商品交易的过程中的许多套路：

比如优惠券：满50元减10元，满100减20，这类优惠只会出现在价格较低的产品上，快餐、小商品之类，目的是让消费者看到具体少了多少钱。

但是，全店7折，限时8折这样的优惠，一般都出现在价格较高的产品中，这就是刻意隐去具体的价格，让你只关注优惠力度。

这种看似区别不大的改变，却能很好的影响消费者的行为。

这本书最有价值的地方，就在于它用了大量的真实案例，来分析不同的价值骗局。

作者庞德·斯通说：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们永远无法准确地估计“公平价格”。