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《无价》

《无价》

作者: 增长智慧 | 来源:发表于2022-08-22 00:00 被阅读0次

前几天在《错误的行为》中提到了这么一个选择题:

你去商场买一双500鞋,结果发现3公里以外的商场,比这里便宜200块,你肯定会去3公里以外的商场买。

可是,如果你是到商场买一台5000块的电视机,而3公里以外的商场,同样比这里便宜200块,估计你就不想浪费时间跑一趟了。

这道题引起了大家的争论,各种说法都有。

那么针对这道题,我今天再给大家说一个概念:“比例偏见”。

这种“价值”骗局在生活中非常常见。

说简单点就是:单价低的产品凸显数值,单价高的产品凸显折扣。

这是源自《无价》这本书中的一个解释。

书中给我们介绍了在商品交易的过程中的许多套路:

比如优惠券:满50元减10元,满100减20,这类优惠只会出现在价格较低的产品上,快餐、小商品之类,目的是让消费者看到具体少了多少钱。

但是,全店7折,限时8折这样的优惠,一般都出现在价格较高的产品中,这就是刻意隐去具体的价格,让你只关注优惠力度。

这种看似区别不大的改变,却能很好的影响消费者的行为。

这本书最有价值的地方,就在于它用了大量的真实案例,来分析不同的价值骗局。

作者庞德·斯通说:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们永远无法准确地估计“公平价格”。

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