一早起来，南方的朋友发来贺电，2018年最后一场雪下下来了，天气预报说阵雪，实际大雪。中午的时候京珠高速北部已经封路，长沙武汉机场暂时封闭，晚上解封。
岁末年初的时候总有一些感慨。
回首2018年，这一年，不一样。
自己18年年初的愿望，实现了一半，剩下的19年继续努力。自己给自己的计划是七年为期的，这是七年的第一年，后续的六年，加油！
团队19年经历了大的变化。很多小伙伴说看不到方向，很多其他公司来挖人，开出的承诺很高，小伙伴问我看法，我说，在动荡的时间点上，如果有一个老板愿意给你足额的社保，就不要辜负他。如果有人要挖你，现在到手后工资的2-3倍，否则不要动，动荡越大，死的越快，可以预见的19年，会更难熬，珍惜现在的工作机会。
一份工作，其实不止是一份工作，它是个人的谋生手段，也是最能体现个人价值的事物。
工作的意义是什么？
糊口，赚钱，养家，实现自我，成就他人，回馈社会。
如果仅仅为了糊口，很多工作都能维持自己的基本生活。
如果仅仅为了赚钱，可以有N多种工作选择。
如果为了养家，就要背上家庭责任，一路前行。
如果为了实现自我，就要认识自己，了解自己。
如果为了成就他人，就要了解他人需要什么。
如果为了回馈社会，就要了解社会真正需要什么。
作为一名保险民工，绝大部分人苦痛的根源不了解这份工的意义。
看眼前，为赚钱。
用心做，这个行业至少可以让人温饱不愁。
看明天，为自我。
用心做，这个行业可以让你发挥自己的所有潜力。
看未来，为他人。
用心做，这个行业可以为他人提供各式各样支持。
看前路，为社会。
用心做，这个行业可以给社会带来无数的回报。
在这里，赚了钱，实现了自我，帮助了他人，最后回馈了社会。
这是一个保险民工的自白。
做实业的大刘说，今年过的很难受。
做销售的小李说，今年过的很憋屈。
做管理的老江说，今年老被老总骂。
做老板的树哥说，今年过的最糟糕。
那么19年应该怎样度过呢？
苦练内功，持续成长，静待花开。
苦练内功
做销售的，要多和市场接轨，摸市场的情况，全方位的摸，市场环境的变化，只有掌握第一手信息，才能准确判断。
做管理的，要多跑市场，市场是王。了解市场，才能准确的制定政策。
做老板的，要想尽办法保留现金，利润为王。斩掉无利润的项目，毕竟OFO距离破产不远了。
做官员的，爱惜辖区内的中小企业主，他们真的不容易。
真生的严冬过后，我们会感谢冬天给我们的所有。
我们会学会危急处理办法。
我们会学会面对内心需求。
我们会学会更好的爱别人。
我们会学会看清人心。
不断地成长，持续地成长，冬天终会过去。
待到来开春，回首这个冬天，自己和身边人一起成长，就够了。
如果有人问我19年的新年愿望是什么，我会说，有爱，有家，都平安。
愿我们成为真实的自己！
爱自己，爱大家！
贾继康
2018.12.30
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