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致跨境电商新卖家-美国亚马逊夏季爆款来袭,看看适合你做吗?

致跨境电商新卖家-美国亚马逊夏季爆款来袭,看看适合你做吗?

作者: c31208fac95f | 来源:发表于2018-06-14 10:36 被阅读18次

    随着时间推移,一转眼到了6月中旬;

    亚马逊平台这两年一直是跨境电商行业的领军平台;

    各种风吹草动都能在很多卖家圈流传;

    虽然平台最近大力规范第三方卖家;

    但是依然有很多恶意跟卖,低价跟卖的行为发生 如图:

    能感受到这名卖家的气氛心情

    自己辛苦自建的listing被人恶意跟卖

    广告费,营销费都为他人做了嫁衣裳;

    所以才出此下策。

    即使注册品牌也是需要12个月的时间才能下来R标的证书;

    这期间只能通过产品的差异化防止跟卖;

    能被人跟卖的产品说明你产品销量做的还可以;

    最近身边做鞋类的卖家聊天中发现;

    现在亚马逊美国站一款夏季的鞋子非常热销;、

    直接上图吧,如图;

    这个listing倒是没有被任何人跟卖,

    这款鞋子的英文名称是:water shoes

    中文名有沙滩鞋,涉水鞋;

    涉水鞋会更为专业。

    作为跨境电商卖家,应该学会从平台本身去证实是否是爆款产品

    我们从这个listing的water shoes最下面小类目Top100名进去查看,如图:

    此产品在Best seller; Most Wished For;Gift idea三处都是number 1的存在;

    左侧红色圆圈所示;

    就是产品对用的最精准的类目;

    我们再逐级扩大类目,如图:

    左侧圆圈选择的大一点的类目 Shoes

    同样的显示在Best seller; Most Wished For都是排名第一

    在Gift idea是排名第7,这里我就不再截图了;

    但是亚马逊美国站体量可以说占到了所有站点的50%的销量

    在一个Shoes的类目能够排名第一;

    销量绝对不可小视,后面我们再确定大概单日销量;

    我们再继续扩大类目,如图:

    这里直接扩大到了男士的时尚类目;

    鞋子也属于时尚用品之一;

    这里数据有点变化,比较类目越大,产品越多;

    Best seller是排名第二 ,Most Wished For排名第一;

    其他两处也都在前10名,这里也不再截图;

    到这里,数据已经可以确认;

    这款鞋子是此时此刻的美国站爆款产品;

    我们可以从亚马逊的Amazon Movers & Shakers再次确认;如图

    Amazon Movers & Shakers是亚马逊公开给买家和卖家的产品上升趋势排名;

    同样的也排名在前十,图中红色箭头所示是第7名;

    经常听见很多卖家说某某产品是爆款

    赶紧去上架试试;

    但是自己无法确认这个产品是否是爆款

    以上就是检验一个产品是否是爆款的方法;

    平台数据是不会说谎的;

    这款Water shoes是在沙滩上使用的;

    夏季到了;

    欧美很多人带上自己的家人

    到海边游泳,攀岩,跳水,冲浪等活动

    就非常需要一个舒适的鞋子;

    这款涉水鞋主要是防止海滩的沙子进到脚底;

    以及鞋子见水后能够迅速的干燥;

    再加上颜色明亮,适合在海边炫酷

    这3点热销属性是这款产品的爆单原因;

    当然,如果你是鞋类的卖家,肯定知道

    所有的鞋子都存在尺寸问题;

    买家对自己的鞋码不清楚

    卖家也可能对美国尺码把握不准

    甚至很多美国人买东西很随意的下单;

    不合适又是退换货等;

    所以,鞋类产品退换货比其他产品都高很多;

    我们再看看1688的同款产品,如图:

    采购单价是22元,加上产品的头程,平台15%的佣金

    再去掉一些shua单费用,站内广告费用;

    这款产品其实是跑量的产品

    并不是追求利润;

    我们再看看这款产品最近的留评比例,如图

    一天大概是5-7个review,按照平台的自然留评率

    一天至少是300 - 420单之间;

    综合计算,这款产品的单个订单利润是10元左右

    一天近利润应该至少在3000 元以上;

    如果按照往年淡旺季,到7月20号之前截止;

    2-3个月时间净赚20万问题不大;

    但是,绝对不能恋战;

    7月20号就收手,即使有订单也不要补货

    因为这产品季节性很强;

    感谢大家每天的阅读;

    凡事在于坚持;

    最近建立一个跨境电商交流群,需要学习的可以进群交流

    进群方式:加微信 zyggyz999​

    记得备注:简书

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