一、什么是定位？
定位是如何让你在目标消费者的心智中与众不同，也就是让消费者认为你的品牌在该品类里是第一或者是唯一。
二、为什么要定位？
当今世界有数以千计的产品与广告堆在消费者面前，而人类的心智只能记住7个单位，即7种不同品牌的衣服，7种不同品牌的汽车，所以为了让你的品牌被消费者记住并产生购买，定位就是非常有用的工具。
*就像当一个女孩子已经有男朋友时，你想再获得她的芳心是非常困难的，除非你能表现出与他现男友完全不同的特质并且这种特质正好是该女孩所需要但现男友却没有的，在这样的情况下才可能俘获她的芳心。
三、定位如何做？
1、定位五步法
第一步：明确行业内的竞争对手是谁？
第二步：找出竞争对手的优势、劣势以及优势中的弱点是什么？
第三步：提出自己的价值主张（品牌定位）
第四步：为自己的价值主张找一个证据（购买理由）
第五步：将公司内的产品、价格、渠道、宣传、促销、公关等资源进行整合将定位落地。
2、定位策略
首席定位：第一、首次
功效定位：去屑、秀发强韧、防脱发
比附定位：市场第二名
价格定位：顶级、高端、中端、低价
情感定位：激情、沉稳、爱情
年龄定位：18岁-23岁、25岁-30岁、40岁-50岁
性别定位：男人、女人
职业定位：家庭主妇、上班白领、企业家
尺寸定位：甲壳虫汽车
比较定位：星巴克、瑞幸
等等.....
*举例1
可口可乐：正宗
百事可乐：年轻
非常可乐：中国人自己的可乐
*举例2
瓜子二手车：二手车行业领军者
人人车：好车卖好价
大搜车家选：只选30%二手好车
总的来说，定位就是聚焦于一个品类，然后放大与竞争对手的差异，最终给目标消费者一个独一无二的购买理由。
The End
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