在现在这个社会，很多年轻人都希望拥有自己的一片天，闯出一个属于自己的事业，今天要分享的这位大学生也不例外！这位年轻人开拓出了一种叫做「小管家」的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个小区就年收入170万元。是不是很惊人？
张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为「小管家」。
尽管人们还都把他的公司称之为「家政公司」，但在张松江看来，他的「小管家」从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得「小管家」由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，「小管家」的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。
1999年，张松江在北京联合大学毕业，到应征时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。他在报纸看到一个美国品牌保洁公司，在招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去看，在对方「专业」的讲解后，他们相信了「保洁市场利润空间无与伦比」。
于是4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗，商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。
最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位「大」客户。这位「大」客户，是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们，把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。
张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：「就这么多，没钱了。」碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家「美国品牌」司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米 10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。
张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：「没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。」父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。
所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗？别人的生意这样，我呢？要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己，他想到了由户外转向户内。
虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档小区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛！对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。
从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。
原文链接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1607201327883252809&wfr=spider&for=pc
欢迎关注我们的公众号「知识云虚拟孵化育成总部」，有更多好文章分享喔
公众号ID：wisher888
网友评论