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产品价格比竞品高怎么办?如何获得销售机会?

产品价格比竞品高怎么办?如何获得销售机会?

作者: 魔告 | 来源:发表于2016-12-19 23:31 被阅读0次

导读:在做生意,做交易,无论如何也逃不掉要在价格上进行谈判!也有很多人就死在这个一个环节!给人造成的一种错觉,价格高是要死的!真的是这样吗?

在初中政治课上我们就学了,价格围绕价值上下浮动,现如何市场上产品同质化严重,可替代性也很强,好像价格成了最主要的因素。其实细想想咱们自己在消费时会如何考虑。考虑的是这个东西值不值,而不是价格高不高,所谓的值不值,就是能不能满足现阶段自己的需求。

现在估记每个人都有信任卡,大部分人都把信任卡刷得光光的,为什么?因为他看到了自己喜欢的东西,愿意为此买单,那怕是现在没钱透支也要买。这是人性,一个人是如何,一个企业也是如何。因为企业的所有决定都是要人来定的。

再一个在市场上有一类商品是专门卖贵价格的,就是奢侈品,如果说价格高会死的,奢侈品早就死了,也活不到今天,虽然产品同质化,可替代性强,但一定有不样的地方,通过话术和定位可以将这个差异化放大。比如感冒药中的白加黑,白酒中的洋河(绵柔口感)只要敢想总会有更多的差异化,更的细分市场。价格高一定不是死的原因,但降价促销,一定是作死的节奏。

降价销售,这就和三峡水位通船的原理是一样的。低位的船要进来,只有将高位的水降低,这就放低了我们的准入门槛,放低了自己品牌身段,容纳了一些低级市场。短期之内好像销量在长,销售额也在涨,长远来看形像受损,得不偿失。

在销售中有时候我们在谈一个客户,他告诉你他没有广告计划,和你说现在不乍做广告,转过身没几天,在别的媒体上就进行了投放,这里有几个问题 第一,咱们和客户关系不到位,第二,也是最主要的咱们手上的媒体没有让他们看得上,换句话说就是他觉得不值,第三,我们找的客户不准确。

找到了原因,就可对症下药,那个点没到位就努力那个点。

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