导读：在做生意，做交易，无论如何也逃不掉要在价格上进行谈判！也有很多人就死在这个一个环节！给人造成的一种错觉，价格高是要死的！真的是这样吗？
在初中政治课上我们就学了，价格围绕价值上下浮动，现如何市场上产品同质化严重，可替代性也很强，好像价格成了最主要的因素。其实细想想咱们自己在消费时会如何考虑。考虑的是这个东西值不值，而不是价格高不高，所谓的值不值，就是能不能满足现阶段自己的需求。
现在估记每个人都有信任卡，大部分人都把信任卡刷得光光的，为什么？因为他看到了自己喜欢的东西，愿意为此买单，那怕是现在没钱透支也要买。这是人性，一个人是如何，一个企业也是如何。因为企业的所有决定都是要人来定的。
再一个在市场上有一类商品是专门卖贵价格的，就是奢侈品，如果说价格高会死的，奢侈品早就死了，也活不到今天，虽然产品同质化，可替代性强，但一定有不样的地方，通过话术和定位可以将这个差异化放大。比如感冒药中的白加黑，白酒中的洋河（绵柔口感）只要敢想总会有更多的差异化，更的细分市场。价格高一定不是死的原因，但降价促销，一定是作死的节奏。
降价销售，这就和三峡水位通船的原理是一样的。低位的船要进来，只有将高位的水降低，这就放低了我们的准入门槛，放低了自己品牌身段，容纳了一些低级市场。短期之内好像销量在长，销售额也在涨，长远来看形像受损，得不偿失。
在销售中有时候我们在谈一个客户，他告诉你他没有广告计划，和你说现在不乍做广告，转过身没几天，在别的媒体上就进行了投放，这里有几个问题 第一，咱们和客户关系不到位，第二，也是最主要的咱们手上的媒体没有让他们看得上，换句话说就是他觉得不值，第三，我们找的客户不准确。
找到了原因，就可对症下药，那个点没到位就努力那个点。
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