《文案圣经》读书笔记2

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第四章-第六章

阅读主题：有效的广告必须考虑消费者，优秀的文案是对人性的洞察。

三个问题：

1, 为什么邮购广告通常需要附上一张优惠券？

因为邮购广告的读者，有很大比例的一部分，在读到广告时做出了行动的决定，但不到5分钟，他们就忘记了刚刚做出的决定，优惠券可以让读者把它留在手边，随时可用。减少了广告主的损失，增加了销量。

2，广告标题的目的是什么？

广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人，作为消费者通过浏览标题，可以挑选出想读的内容，感兴趣的产品，并达成购买的行为。

3，为什么广告人需要懂得心理学？

心理学可以帮助我们知道什么样的效果能引起什么样的反应，如果运用这些知识增强广告的效果，可以避免广告的失误。心理学的方方面面都有学不完的原理。而这些原理非常重要，用不同的方式，提供同样的优惠条件可能会带来数倍的收益心理学，可以帮我们找到最佳的推广方式。

五个金句：

1, 对广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式销售商品。

2，这儿有一句箴言：“说的越多，卖的越好”。据我们所知，所有广告的试点活动都证明这句话说的极其正确。

3，广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。

4，人们翻阅广告并不是为了消遣，如果一眼扫去貌似没有他们感兴趣的产品，他们是不会去阅读广告的。

5，好奇心是促使人行动的最强动机，只要有可能我们都尽量把它运用到广告创意之中。