2018-05-16

社群营销：

①在自媒体的营销里面，通常有个词叫种子客户。什么是种子客户？也就是说，现在大家心里面想的，这个人就是我的大咖，我只要搞定他一个人，他就帮我搞定一片人。这就是种子客户。

种子客户是可以自己开花，发芽，结果的。如何把种子客户在我们的社群裂变当中去运用好呢？

首先，我们建好一个群之后，我们都会有几个有共识的人在这个群里面互动。当然，这个互动的内容可以自己去编辑。互动的信息呢，也会有所不同。只要你讲的不过于虚假，我相信每一个都会听得懂，如果当然你讲的太过于虚假，不要说有没有人听得懂，听得懂也没人去听。

所以，在社群里面的表达一定要比较真实的，而不是虚假的东西。现在太假的东西，别人一听就懂就明白，现在的人特别聪明，见识也比较广，不像原来，听什么都不懂。

这群达成共识的人建好群之后，找到五个种子客户，通过这五个种子客户。我今天是要送一个小礼物出来，那怎样去领取这件礼物呢，你只需要邀请五个好朋友进群，就可以拿到这份礼物了。

进来之后呢，我们是要分组去PK。PK 的内容每个人都会不一样，每个行业也会不一样。

收钱PK，免费PK。裂变方式。

每个种子客户邀请进来的人各自分好组，①②③④⑤组等，分好队形之后我再拿出第二份礼物。

你每一个队，如果是得到冠军的那一组，我就奖励你一个东西。这个时候，是奖励你的。

比赛的规则和内容是什么呢？

你们每一组，在今天晚上十二点钟之前，都把自己身边的好友邀请到群里来。在十二点钟的时候，哪一组邀请的人人数最多，那么这组就是冠军，可以获得这个礼品。这个时候，人都会发疯的邀请好友到群里来。那拉人进来后，做什么呢？讲小蜜淘的内容和机制。这就是所谓的线上招商裂变。

那么，如果通过2至3个小时，这个群就是500人。再减去我们自己的团队，可能30到50个人，在群里面调动气氛，互动。这个时候，就算450人，有一半人听懂了或者是三分之一听懂了，那这种招商的方式是不是可以节省很多时间，降低很多成本。这就是统一管理的好处。

而且，你邀请的每一个人，今天课程之后都需要去跟进。跟进他有没有听课程内容，有没有不懂不会的地方。要持续跟进。