#关于合同履行失败的分析#

#关于合同履行失败的分析#

在我们的日常工作中，经常会遇到合同履行失败的情况，那么哪些情况会导致合同的履行失败呢？下面我们就以乙方的视角一起来看看吧。

1、客户资信评审不足

a、江湖骗子——有去无回的投标保证金

案例：A公司打着“国”字头公司的名号进行项目招标，收取投标公司的保证金，一段时间后，当未中标公司向A公司要回投标保证金时，才发现A公司早已人去楼空。

有些江湖骗子专门冒充大公司进行项目招投标，骗取较大金额的投标保证金，此时若是上当受骗，很大可能性是因为没有提前对该骗子公司进行资信评估。

对企业进行资信评估的基础信息可以从国家企业信用信息公示系统中获得（网址：http://www.gsxt.gov.cn/index.html），这里能查到的企业均为国家工商局注册在案的企业，若你发现一家公司在这里查询不到，则这家公司一定是一家骗子公司。现在也有不少专门的网站可以查询公司的基本信息，比如：天眼查https://www.tianyancha.com/，启信宝http://www.qixin.com/ 等，我们可以利用查询到的信息对该公司进行风险评估，来判定该公司的风险及履约能力。

b、没落的行业——有始无终的合同履行

案例：B公司所处行业没落，因此取消原本计划的设备启动运行（因为行业没落，物料生产越多亏损越多，所以取消设备启动运行），这导致合同无法正常履行，也就导致供应商乙方无法拿到剩余的70%的货款。

虽然乙方已将货物全部发至B公司要求的送货地址，且B公司也已安装完毕，但乙方仍然无法收到B公司尚未支付的70%的货款，这是因为合同中规定B公司需在设备启动运行正常后一个月内支付乙方70%的货款，而现在设备不可能正常启动运行了，所以B公司也就没有义务支付剩余的货款了。

所以，在以后的合同签订前，需要对客户的资信进行风险评估，当客户处于正在慢慢没落的行业时，一定要留意合同中的相关条款，避免因客户的原因而导致合同无法正常履行，从而对自己的利益造成损害。

2、合同条款把控缺失

a、标的缺乏边界——无休止的服务

合同中对标的设定不明确，特别是无形的服务。

b、付款时间有歧义——总有理由不付款

案例：C公司和D公司签订的合同中约定货到付款，D公司将货物发送给C公司后，C公司总是找各种理由不付款。

以上付款时间的约定不明确，这导致D公司并不能对C公司怎么样，D公司若要对C公司有约束力，需要明确付款时间，比如货到7日内付款，同时设定违约条款，比如C公司每逾期一天付款，需向D公司支付1%总货款/天的违约金。

只有同时约定了明确的付款时间，以及相应的违约责任，才更可能保全自己的利益。

C、苛刻的赔付——可怕的“无限责任”

D、超期的质保——无限次的更换产品，重新计算质保期。

案例：E公司和F公司签订产品买卖合同，合同中约定a产品的质保期为一年，若在质保期内a产品发生质量问题，则F公司需为E公司免费更换新的a产品，质保期自更换日期起重新计算为一年。

以上质保条款乍一看没什么问题，大多数合同中都会有这样的条款，但在E、F公司签订的这份合同中，这个条款却是不合理的，这是因为a产品为消耗品，它的正常寿命只有一两个月，一两个月后就会坏掉，所以如果按照合同中的质保条款，F公司则需无限制地免费为E公司更换a产品。

合同中出现以上问题，则属于F公司对自己合同条款把控缺失造成的，没有根据产品的情况对质保条款做相应的调整。

以上内容来自杨老师的培训课，未完待续。。。