01
改革常绿江南岸，春风何时入我县
陕西省镇坪县，是贫困县中的贫困县，当改革的春风吹遍了大江南北，唯独没有吹进这个小地方。
传统农业还是这个地方的唯一经济收入，因为无法养活家庭，很多农民选择下矿，经常会听到谁谁的亲戚在矿难中去世了，留下了孤儿寡母。
<家乡无PS图一张>
02
众里寻路千百度，不及小贩月收入
要让他们安居乐业，就得让他们挣到钱，
怎么才能让他们赚到钱了？ 等、靠、要是不可能的，那是弱势的穷人思维。
只有靠自己的努力才能换来长远的改善，才能真的改变这个现状。
虽然是穷山恶水，但也得靠山吃山、靠水吃水。
在带领村民改变现状上，我父亲一直是先锋官，带领着村民在高山种过香菇、种过绞股蓝、种过蕨菜、开养猪场，
最后都因为没有自己的销售渠道，每年只能赚取微薄的利润；钱都被货贩子、猪贩子赚走了；
当地政府也出台过很多的政策，种魔芋、做腊肉、种葛根，种烟草，最后通通因为销售不利，农民没有赚到钱。
03
春风终度玉门关，歪风邪气入我县
2016年，全国又吹起的“扶贫”的春风，但是扶贫扶到基层就变了样，政府变成了"给"“送”“拿”，不但没扶了贫，还助长了部分人的歪风邪气，
政府不给了就去要！
政府不送了就等！
政府不拿了就闹！
也是在这一年，
家里养了十几年的蜜蜂突然死亡，
也许是被某股歪风邪气熏死的。
04
山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村
因为蜜蜂的突然死亡，父亲开始查阅养蜂的专业知识，并且咨询多位专家。
经多方验证，
发现蜜蜂居然是越来越稀少的中华蜂，多地都已经灭绝了，而且当地富含硒元素，蜂蜜中也含有微量硒元素，硒元素对人则有百利而无一害，
所以我们当地的中华蜂蜜是不可多得的珍品。
然后通过官方渠道了解到，普通中华蜂蜜的市场均价达到150元，最高售价260元。而通常蜂蜜中不含有微量硒元素。
同时市调发现很多中蜂灭绝的地域还有人打着中华土蜂蜜的幌子，而且意大利蜂蜜和勾兑蜜因为仅从蜂蜜外观无法分辨与中蜂蜂蜜的差异，所以市场上普片以次充好。
看来：“看来天然的中华蜂蜜很有市场啊！”父亲感叹到。
似乎发现了宝贝一样，父亲连续高兴了好几个周，他把周围所有家里养蜂的找到，说服大家一起成立合作社，大力发展中华蜂，因为父亲是村文书，平日经常热心帮助其他人，所以一呼而起，在村委会的帮助下，迅速成立了合作社，16年冬天就制造蜂箱和找蜂箱位置，整个17年就在忙碌中慢慢到达丰收的日子。
然而。。。
05
君子爱财，取之有道
在17年辛勤的付出下，合作社总蜂群由原12户农户家中238箱蜜蜂，繁殖达到了400箱，秋天时合作社总产蜜4000斤。
本以为能带领合作社社员赚一些年货钱，但是除了周围乡镇的人购买了一部分外，大多数都被人低价批发走了。
得知这些人批发走以后，采用各种勾兑方式稀释蜂蜜，然后卖进商超，父亲又愤怒又自责，愤怒这些人造假害人，难怪那么多二三十一斤的蜂蜜；自责自己没有销售渠道，村民又没赚到钱还跟着自己辛苦了一年。
腊月29号晚上，
我从南京回到这个生我养我的小地方，
腊月30除夕，一家人忙忙碌碌的、热热闹闹的吃了顿团圆饭，晚上看春晚的时候，父亲和母亲听我说着职场的趣事，也打听打听了我的生活和感情。
去年春节的时候知道父母在准备成立合作社，日常电话也问了下大概的情况，但是中国人总是报喜不报忧，蜂蜜亏钱的我还不知道。
父亲为了让其他人跟积极地养蜂，蜂箱制造费和日常成本都是自己贷的款借给他们，二十万贷款的利息自己全贴上，本金还没回本。
我说父亲太实诚，风险不懂得分摊出去。
他说都是邻居，
几十年的交情抹不开情面，
别人家里情况也比我家差，
原本以为这样的好东西，
百分百赚钱的，
谁知道周围乡镇的销售量有限，
在往外面自己又不熟，
网店被假蜂蜜和意蜂蜜把价格卖烂了，
中蜂蜜没有伯乐识货，
其他的销售渠道自己又不懂，
只能被人批发走，
但是不知道这些小人批发走是去勾兑，
糟蹋东西还害人。
06
千求万问始出祥、北大总裁赐凤央
过年后，回到公司，
因为我目前是在某世界500强工作，身边很多高端的人才同事，就花些心思请他们吃饭聊天。
告诉他们我父亲正在做的事情，请教怎么做农产品的市场。
听完我说的事情后，他们都特别佩服我的父亲，
也觉得我很诚恳，就很细心的教我。
他们认为，
传统农业之所以是劳动密集型产业，
不是由行业属性造成的，
农业生产和工业生产一样，
都是人力成本为主，
其本质差异是最终的市场环节，
传统农业认为自给自足、批发就是全部的终端，
充其量再加个电商，而且因为知识的结构性断层，
当前多数农民无市场理念，
而帮助我父亲的第一步应该是成立一个品牌，
围绕这个品牌进行市场化运作。
我在一旁听得津津有味，连连点头，对于我一个工科出身，简直是发现新大陆，恨不得拽着他们给我讲几天几夜。
既然要成立品牌，那名称是必不可少的。
我起名字不行，我父亲中专文化也不上手。
我就动了小心思，悄悄给我们大领导-----公司副总裁私发邮件，把上面我父亲的事情告诉他，请他赐名。
因为我平时比较外向，
领导印象也比较好，
他就帮我动了动脑筋，
不愧是北大出来的，
名字还挺有寓意的。
他说（原话）：“我查了你们那个县城，有“自然国心”的称呼，既然是版图地理位置中央，如果我们国家版图比喻成一只凤凰，那你们就叫“凤央”吧！寓意像心脏一样将中华土蜂蜜从祖国中央地带输给全国的消费者，同时还同“蜂young”的音，说明你们是充满希望的蜂蜜未来品牌，是要领导行业的。”
听完以后，我是大喊一声服气啊！
人比人气死人，还是多读书吧！
比不了比不了。
2018年3月，按照公司的调动，我回到陕西省，
在空闲的时间协助父亲做蜂蜜推广的准备工作。
注册商标后，
按照同事的指导，
我们应该进行大规模的市调，
一切解决问题的开始都在市调的结束，
于是我发动身边的朋友帮我做市调，
市调数据在两天内达到15200多个样本，
且结果非常有参考意义，
为下一步的市场打造做好了指导方向。
在我请朋友们帮我市调的时候，
很多朋友有感于我父亲的初心，
决定帮我一起协助我父亲做好推广，
他们既有500强的职业经理人和精英，
也有和我相识多年的老友，
还有资本市场的弄潮儿。
PS：
在未成立合作社之前，
自家的蜂蜜都是不卖的，
因为产量实在稀少，
一年取一次，
一箱也就十斤，
不是关系到位的人是买不到的。
基本都是赠送给亲戚、朋友。
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