麦肯锡方法与最小行动

麦肯锡方法与最小行动（精益方法论），其实相当于一个硬币的两个面。这两者其实是解决问题的两个方向。

- 麦肯锡方法强调与事实为友

为什么我们在表达自己观点的时候底气不足？为什么我们上台演讲会有紧张？又或者如何取得他人的信任，如何说服他人？

> 事实很关键

正是因为你掌握着很多人不了解的事实和细节，在你对你的研究如数家珍的时候，你才不至于头脑发麻，满嘴空谈。

事实最为关键，你可以给你的听众带来他们不了解，你可以让他们感到有所收获，这是最重要的。

在明白了事实的重要性之后，解决问题之前你需要定义问题的性质，找到事情的关键因素。在管理咨询当中，往往面临着相当复杂的问题，而如果实行排查问题的思路，工作量往往非常的巨大。所以麦肯锡所提倡的方法路径是，先预测问题的答案，找到问题的关键因素，而后通过对事实的发掘对答案进行验证。

这里其实还涉及到了一个「轮子」理论，如果你拥有了一个轮子，也就不需要再去制造一个轮子。这样的工作量很大，比方说，在对公司进行咨询的过程当中，你可以先行用竞争模型先行分析一下公司的经营状况。这在很大程度上节省了人力和成本。

在分析的过程中，对于各种影响因子，遵循MECE法则「相互独立，完全穷尽」，这其实映照着麦肯锡的「金字塔原理」，比如说对于提高利润这一个目标，可以拆解成：提高售价、降低成本、提高销量这三个要点，之后再对各个要点细分。如何提高售价呢？那种方法执行起来效果更为显著一些呢？都可以采取一个点一个点进行统摄。

麦肯锡的研究方法非常像科学史的进步历程。比如原子核模型的假设了验证，再比如八大行星的发现，都是这种大胆假设，小心求证的方法。

当然你在发现，事实与自己的假设不一的时候，不妨调整自己的假设方法，依据之前的事实寻找问题的次优假设。牛人的思维方式就在与此，我们的大脑当中储存了相当之多的问题结构与场景，并且在不同的场景之下给予建议并且一语中的。

# 何为最小行动方案？

社会的变迁如潮水一般剧变，问题－假设－验证模式已不再适合当今多换的时代。

这是我们需要行动在前，用最小试错、最小行动、最小模型的方式及时得到反馈，调整自己的行动。创业公司用产品众筹的模式精益创业，对于个人而言，先行动起来，提高表达从写一篇文章开始。听说配音可以锻炼你的英语发音，先试一个星期观察一下。「火车」动起来再适时的调整。

最小行动方案用还原法的模式找到的解决问题，再谈到提高利润，可以微量提价，用以观察市场的反应和敏感度。对于个人的生活而言，冥想如果真的有帮助，不妨在其它生活规律不变的情况之下，每天抽出十分钟，用控制变量法验证一下你自己的假设。

最小行动方案和麦肯锡方法只是解决问题的两种思路。在我们的工具箱之中，多了两把锤子。