“道理都懂，为什么却依然过不好”，这句话这几年非常流行，它反映了很多人的一种现状，就是学了很多知识，看了很多书，但好像没什么用，该过不好，还是过不好，是那些知识和书都没用吗，不是的，否则为什么人家有的人，学了就能发生很大的改变呢，因为人家行动了。所谓的行动，就是把所学到的东西运用到现实了，光有思维和想法，是没有价值的，只有把思维和想法转化成一个实际对别人有帮助，能够帮别人解决问题的东西，在这个过程当中，人会得到一个实际的历练和经验的积累，以及对很多事情的一个启发。
很多人有各种各样的想法，那只是一个意念，只是一个理论，当你的理论不去实操的时候，实际上你就不具备掌握和运用它的能力，自然就获得不了回报，就好像很多人，有这个听书会员，那个课程会员的，学了很多，思维认知好像是得到了提升和改变，但现实情况并没有发生什么改变，因为他没有亲自去实操，这中间就少了很多环节，很多细节。就像我当初完全不懂自媒体，就是自己去写，自己去拍，一开始的时候是没有结果，但在这个过程当中，我慢慢摸索出了很多经验，悟出了很多细节性的东西，这是非常宝贵的，而在你没有实操的这个动作的时候，你是得不到这些东西的。你在做的过程中，赚钱的过程中，你才知道客户真正的需求是什么，面对不同层次，不同认知水平的人，应该用什么样的方式去沟通，而如果你一直不断地去学，一直是一个信息的接收者，而不是输出者。你的身份就不是一个职业者，而一直是一个学生身份，你的状态，你的思维模式，你的语言，就都是不对的，你没有把自己置身于那个状态当中，很多东西你是体会不到的，你学的东西就得不到一个好的运用和发挥。很多东西它并不需要你必须考一个什么证，必须达到一个什么样的等级水平，你才能去执业，那你的那个效率太慢了，并且思维也是不对的，你就会一直处于一个学生思维，不用担心说自己的水平不够，服务不了别人怎么办，市场的层级太多了，需要被服务，被满足需求的人也太多了，你只需要根据自己的情况，找对自己对应的那个客户群体就可以了。
如果说一个人，他总是在“学”的状态，他没有卖家思维，没有生产者思维，他那个东西一定学不好，水平也一定不会提高，因为他一直处于一个不断用自己的时间，不断用自己的经济支出去买别人东西的一个阶段，在学的那一刻，他觉得自己是有收获的，实际上并不是，他只是那一刻心理得到了片刻的安慰而已，觉得自己努力了而已。而所有能够赚到钱的人，他一定都是生产者思维和卖家思维，就是我学了一个东西，我一定是想办法把我的价值展示出去，去给别人解决问题，提供服务换取报酬，它是一种交换和买卖思维，商业的本质就是交换，没有交换的动作和过程，就不能让你的水平和价值提高。
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